AfonsoAntonioLuiz TCC

Estudo de caso: Nike
Estratégia de Marketing e Terceirização da Produção

Aluno: Antonio Luiz Afonso

RA:950225

TCCJUMCAMP
Af66e

IE/349

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Indice:
Introdução....................................................................... pg 1
CapítuW ! ........................................................................pg 4

Capítulo 2....................................................................... pg 20
Capí~-3-...................................................................... pg

33

Bibliografia.................................................................... pg 37

l.INTRODUÇÃO

Este trabalho tem como objetivo fazer um estudo de caso da Nike, uma empresa fundada por um praticante de corridas no final dos anos 60, e se tomou a maior empresa de material esportivo do mundo.

Para este trabalha em particular, tomaremos os métodos de administração utiliz<~dos por Phil Knight, fundador e presidente da companhia.
O principal mérito de Knight à frente de sua empresa foi o seu caráter inovador, que é sem dúvida nenhuma uma característica da Nike. Foi ele quem

em meados dos 80, quando a Nike era apenas "mais uma" empresa de calçados esportivos e dividia de forma igual o mercado com outras

concorrentes, reinventou (como ele próprio diz) a empresa. Esta reinvenção, para ele era a associação da marca Nike às grandes figuras do esporte, de forma a "dar alma" aos produtos e criar um laço de

consumidores.

f~iaredade

com os

Isso transformou os tênis esportivos nos objetos de consumo mais

procUTados pelos jovens nos anos 80 e 90, ao ponto de haver filas nas lojas de material esportivo dos EUA nas madrugadas anteriores ao lançamento de determinado modelo de calçado. SegundoKatz, 1994, " ... crianças que eram tecnicamente informadas sobre 'contraforte de calcanhar' e 'ranhuras funcionais' do mesmo modo que seus pais estavam familiarizados com o eixo de comando de válvulas e carbUTadores quádruplos ... ". Knight provou ser um bom empresário mesmo até quando