Adminstração Vendas

As vendas de uma empresa não é uma atividade isolada, elas dependem de uma boa estratégia de marketing e muito bem elaborada. Diante deste quesito surge a administração de vendas, onde compreende o planejamento, organização, controle de execução e análise de resultados de todas as atividades exercidas pela equipe de marketing.
A administração de vendas exerce um papel muito estratégico dentro de uma organização. Cabe ao departamento organizar quais produtos serão vendidos, quase serão os clientes focados e qual o tipo de mercado visado. Para cada tipo de negócio e para cada mercado a ser trabalhado, a organização deve ter uma excelente equipe de vendas com vendedores prestativos e dedicados, para enfim realizar as negociações atendendo a necessidade do cliente.
Contudo, atingir bons resultados de vendas ou melhorá-los deve ser resultado de um monitoramento da gerência de vendas. As quotas de previsão devem ser estipuladas dentro de uma análise de mercado real, estipular metas inatingíveis podem frustrar a frente de vendedores. Em todo ciclo de venda há um estudo sobre processos de compra, papéis de compra, tipos de comportamento de compra e mercado consumidor e industrial.

A atividade de gestão de vendas é uma ferramenta promocional, envolvida com a propaganda, promoção de venda, merchandising e relações públicas. A venda em si é entendida como uma comunicação direta dirigida a um grupo de clientes qualificados e específicos. O vendedor transmite e recebe mensagens.
Nos dias atuais, o vendedor não é somente um anotador de pedidos, um mero negociante ou consultor. Para acompanhar as mudanças de comportamento do público consumidor e das evoluções tecnológicas, o profissional em vendas precisa estar atento e atualizado neste processo de transições sociais e de mercado.

Diante à diversidade de produtos, negócios e público, a atitude estratégica de administração de vendas, e dos vendedores deve desdobrar o esforço anterior efetuado pela estratégia de