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HITÓRICO
ESTRATÉGIAS DE VENDA EM PEQUENOS COMÉRCIOS DE MÓVEIS DO RIO GRANDE DO NORTE
A venda de móveis avançou muito nos últimos anos, segundo uma pesquisa realizada em 2008, o setor de moveis ficou em 8 lugar na intenção de compras dos consumidores. O cenário do consumo brasileiro de móveis e o mesmo em diversos setores da economia, o preço ainda e o fator de decisão da compra, porem, o atendimento, serviços e qualidade dos produtos interferem muito na hora da compra. Os itens citados são ferramentas imprescindíveis entre si, os demais itens fazem toda diferença, e o consumidor até aceita pagar um pouco mais caro, caso o atendimento compense a diferença. Para driblar as dificuldades dos vendedores de móveis é necessário treinamento, no caso do setor moveleiro, pode-se oferecer um treinamento ao vendedor que tenha mais noção de harmonia e arquitetura, para facilitar a venda, um conhecimento há mais do vendedor nesse quesito vai ajudar.
A maior empresa do setor de móveis do mundo, a sueca Ikea, conhecida por vender móveis com design e preços baixos, a companhia tem olhado com cada vez mais atenção os emergentes. A partir de agora, Índia e Brasil aparecem como os dois próximos grandes desafios da empresa.
A venda dos móveis desmontados é uma marca da Ikea. Isso oferece uma grande vantagem para a empresa que não gasta tempo e dinheiro com a montagem dos produtos. A Ikea foi fundada em 1947 no interior da Suécia por Ingvar Kamprad, que já foi o quarto homem mais rico do mundo e se aposentou em junho com 87 anos. Relatos na imprensa sueca dizem que Kamprad dirigia até pouco tempo atrás um Volvo ano 1993 e só viaja de classe econômica.A China também tem números exuberantes: Pequim tem a loja Ikea mais visitada do mundo. Só em 2011, mais de seis milhões de pessoas passaram pela unidade.
Três das cinco maiores lojas Ikea do mundo estão na China. Ao todo, são 14 endereços no mercado chinês e 13 na Rússia.Um dos desafios da Ikea no Brasil será a receptividade do