Administração

ANHANGUERA EDUCACIONAL

(IMAGEM 1)

FACULDADE ANHANGUERA JUNDIAÍ
Administração 1ªsérie / Ciências Contábeis 1ªSérie
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

(Imagem 2)

Reflexão sobre a abordagem sistêmica na Negociação
Relatório parcial 1 Adaís Fernanda | RA : | 6683459811 | Edmilson do Nascimento | RA : | 6453268410 | Evelyn Raine | RA : | 6620341541 | Expedito Eduardo | RA : | 6814008071 | Marina R.Marchi | RA : | 6271252682 | Rafael Galvão | RA : | 6453334759 |

Professor: Luís Rigatto
Jundiaí, 18 de março de 2013

Passo 3.
A)
Segundo Kennedy (1991), é preferível que a estratégia seja simples. Estratégia complicadas falham ao fim de poucos avanços, porque o outro negociador não leu o seu argumento, ele tem um plano diferente. A estratégia deve ser flexível, devem ser ligados a planos de mercados e preços, e devem ser considerados na agenda.
De acordo com Junqueira (1991), numa estratégia de negociação devemos levar em conta, algumas táticas como: * A informação; * O tempo; * O poder.
Segundo Freund (1992), adotar uma postura de negociação inflexível ou transmitir informações que parecem aumentar a influência, podem revelar medidas eficazes, desde que o outro lado acredite no que lhe é apresentado, o mais convincente nas informações será a verdade.
Para McCormack (1984), diz que o tempo em si, ou o passar do tempo poderá representar seu mais valioso aliado no processo de negociação. A ansiedade e o desejo de ver o negócio realizado levam ao um comportamento hipercinético. O negociador necessita de tempo para conhecer a outra parte, para obter informações, para negociar, precisa conhecer bem o tempo limite e, se possível, o tempo limite da outra parte.
Passo 3.
B)
* Por um lado é mais fácil negociar com pessoas intimas ou familiares, pois já conhecemos suas atitudes e desejos, oque facilita a argumentação para chegar a um consenso. * Pelo lado negativo nesse tipo negociação o cuidado deve ser redobrado, pois envolve não