Administração

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE SANTO ANDRÉ

ADMINISTRAÇÃO – 1° SEMESTRE

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ALUNOS (AS):

PROFESSOR: NEI MUCHUELO

SANTO ANDRÉ
2014
Sumário:

1. INTRODUÇÃO..............................................................................................................3
2. COMITÊ DE NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL...........................................................4
3. RELATÓRIO – I.............................................................................................................5
4. ESQUEMA DE NEGOCIAÇÃO....................................................................................6
5. TEXTO AUTORAL – EXPLICAÇÃO DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO COM CADA EMPRESÁRIO .........................................................................................................................................9
6. RELATÓRIO – II ........................................................................................................11
7. TESTE DE HABILIDADE EM NEGOCIAÇÃO .......................................................................................................................................15
8. BIBLIOGRAFIA..........................................................................................................22

Introdução

Este trabalho tem como objetivo desenvolver competências e habilidades de como criar uma negociação, com base no desafio proposto de negociar com grandes empresários com o proposito de criar parcerias para abertura de novas lojas do projeto “feito em casa”, foram feitos levantamentos pessoas de cada empresário para conhecer seus perfis e assim com um conjunto de informações complexas poderemos planejar nossas ações a serem tomadas.

Etapa 1 – Passo III

Comitê de Negociação Empresarial - AVYDUCT

PRESIDENTE - Danilo Dias
VICE-PRESIDENTE – Una Araújo Arroyo
DIRETOR – Alecsandro