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Nick Naylor (Aaron Eckhart) é o centro da ação e narrador do filme. Trabalha para a Academia de Estudos do Tabaco, onde sua missão é persuadir a mídia e a população construindo discursos convincentes para defender o ponto de vista que lhe interessa. “Se argumentar corretamente, nunca estará errado”, é o discurso chave do filme.
Em programas de entrevista e debates na TV, o protagonista defende o livre arbítrio. Frente aos danos causados pelo uso do cigarro, dito por ele ainda não comprovados, argumenta de forma carismática e habilidosa que cada indivíduo tem o poder de escolha e sabe de si, portanto, quem quiser fumar, que fume, você será sempre o grande responsável.
Divorciado, pai de Joel (Cameron Bright), Naylor passa a trama preocupando-se com a educação moral do filho e esforça-se para ser sempre um bom exemplo. O protagonista é, também, desafiado pelos vigilantes de saúde e, principalmente, pelo senador oportunista Ortolan K. Finistirre (William H. Macy) que o enfrenta em debates em rede nacional. Além disso, Nick conta com a ajuda de Jeff Megall (Rob Lowe) para promover os cigarros em filmes, o que alude também, críticas a Hollywood.
A reviravolta da trama acontece quando a fama do lobista atrai a atenção da jornalista atiradinha Heather Holloway (Katie Holmes) que, seduzindo-o, consegue informações confidenciais e tenta arruinar sua vida ao publicar uma reportagem sobre seu modo de conduzir e pensar o seu trabalho. O que acaba tornando público também, a existência do “esquadrão da morte”, formado por Nick e dois amigos cúmplices