Administração Financeira 2

Clientes
A Companhia vem trabalhando nos últimos 3 anos em constantes iniciativas na busca de uma maior qualidade de crédito nas vendas, de modo a alcançar sempre um menor volume de distrato ao longo do ciclo de construção e entrega. Vale ressaltar a importância da assertividade do processo de análise de crédito no momento da venda, o que tem gerado grande eficiência no processo de repasse dos clientes de Gafisa, ainda que pese o cenário econômico desfavorável especialmente na segunda metade de 2014.

No 3T14, das 289 unidades distratadas de Gafisa, que retornaram ao estoque, 69,1% já foi revendido dentro do próprio trimestre. No acumulado do ano, 691 unidades foram distratadas, das quais 58,5% já foram revendidas.
Estoque
A Gafisa segue dando continuidade às iniciativas de redução de estoques em 2014, alcançando 55,1% das vendas totais do período proveniente de remanescentes. O valor de mercado para o estoque do segmento Gafisa, atingiu R$2,5 bilhões ao final do 3T14, em comparação com R$2,3 bilhões do trimestre anterior. O estoque de unidades nas praças descontinuadas totalizava R$191,1 milhões ou 7,6% do estoque total.
Neste mesmo período, o estoque de unidades concluídas do segmento totalizou R$278,9 milhões, representando
11,2% do total. Deste montante, o estoque de projetos fora dos mercados estratégicos representam
51
118
171
101
192
138
73 53 80
120
151
1T12 2T12 3T12 4T12 1T13 2T13 3T13 4T13 1T14 2T14 3T14
Distratos
41,9% 36,3% 35,0% 31,4% 32,3% 31,8% 30,4%
1T13 2T13 3T13 4T13 1T14 2T14 3T14
VSO L12M
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ITR - Informações Trimestrais - 30/09/2014 - GAFISA SA Versão : 1Comentário do Desempenho
12
Release de Resultados | 3T14
11%
2%
17%
70%
Estoque 3T14
R$148,3 milhões, redução de 17,8% e 24,6% na comparação com os R$180,3 milhões do 2T14 e ante os
R$196,7 milhões do início do ano, respectivamente. Ressaltamos que a Companhia tem verificado uma evolução na velocidade de vendas