administração de vendas

UNIDADE 3: PLANEJAMENTO DE VENDAS E ATIVIDADES DA GERÊNCIA DE VENDAS.1
Web Aula 1
PLANEJAMENTO DE MARKETING E VENDAS PALAVRAS-CHAVE: Planejamento de vendas, Recrutamento e seleção de vendedores, Remuneração de vendedores.
RESUMO: Os assuntos abordados nessa Unidade 1 estão relacionados à análise da importância do planejamento de vendas e à descrição de algumas atividades de Gerência de vendas (Recrutamento e seleção e remuneração de vendedores).
Web aula 1 – Planejamento de Vendas
Caros alunos,
Gostaria de me apresentar a vocês. Sou o Prof. Henry Nonaka, sou graduado em Administração de Empresas pela Universidade Estadual de Londrina (UEL), realizei uma pós-graduação em Marketing pela PUC-PR e possuo mestrado em Administração pela UEL. Tenho alguns pensamentos que carrego comigo e que me ajudam a conduzir a minha vida, e um deles é que acredito que todos somos capazes de realizar os nossos sonhos, caso trabalhemos com afinco e determinação. Assim proponho a vocês que absorvam tudo o que puderem dessa disciplina e que de alguma maneira ela possa ajudá-los a concretizar os seus sonhos.
Agora, gostaria que você fosse até o FÓRUM DE DISCUSSÃO, se apresentasse e me respondesse se você tem um sonho e de que maneira você acredita que essa disciplina possa ajudá-lo a concretizar o seu sonho. Responda, por favor, também, se você já trabalha na área de vendas? Se não é da área de vendas, qual a área em que você trabalha? O que pretende fazer após a formatura?

Dando início a nossa disciplina, gostaria de citar a importância da área de vendas de uma empresa. A administração de vendas está relacionada diretamente ao planejamento estratégico. As ações propostas no Planejamento Estratégico visam estabelecer o direcionamento que a empresa irá tomar no futuro. Dessa maneira, é importante que as informações do setor de vendas sejam analisadas com cuidado, pois, por exemplo, uma previsão de vendas mal dimensionada pode levar a empresa a direcionamentos diversos e, às