Administradora PMAB

ESCOLA MUNICIPAL DE ENSINO PROFISSIONALIZANTE
DR. ANTENOR GONÇALVES PEREIRA – GETECO TÉCNICO
CURSO TÉCNICO EM SERVIÇOS IMOBILIÁRIOS – CICLO IV

GABRIELA OLIVEIRA MACHADO

VENDAS DE IMÓVEIS E MARKETING

BAGÉ
2014
GABRIELA OLIVEIRA MACHADO

VENDAS DE IMÓVEIS E MARKETING

Pré-projeto apresentado na disciplina de Trabalho de
Conclusão de Curso como requisito básico para a apresentação do Trabalho de Conclusão de Curso do Curso de Serviços Imobiliários.

ORIENTADORES
PROFESSOR PAULO CESAR COSTA ÁVILA
PROFESSORA DÉBORA MORAES
PROFESSORA MIRIAM EL URI

BAGÉ
2014
SUMÁRIO

1. VENDAS DE IMÓVEIS E MARKENTIG

Da oferta à venda definitiva a satisfação do cliente.

2. OBJETIVOS

2.1OBJETIVO GERAL
Conhecer o perfil dos clientes, atendendo-os de forma diferenciada, na compra de imóveis,proporcionando dentro dessa diversidade de imóveis no mercado, o imóvel correspondente ao perfil do cliente, suprindo as suas necessidades.
Transparência e clareza; Dados atualizados do imóvel (fotos, plantas, etc.); Propaganda fidedigna ao imóvel ofertado;
2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Demonstrar as vantagens numa negociação imobiliária segura e vantajosa;
Criar técnicas de vendas atualizadas e eficazes;
Garantir ao cliente a realização de um negócio seguro;
Analisar mais criteriosamente as pesquisas de mercado, para um atendimento diferenciado de qualidade.

3. JUSTIFICATIVA

O atendimento no mercado imobiliário encontra-se em busca da excelência na prestação de serviço. Entrevistas mal realizadas dificultam a busca de imóveis adequados à vontade do cliente. O objetivo deste projeto é mostrar que para uma transação de venda seja efetuada, é necessário uma preparação antecipada com base no perfil do cliente. Os clientes precisam sentir segurança e clareza na transação