Administrador

Descrição / Análise da situação

1. Produto / Serviço:
Faça um histórico do produto/serviço.
Explique a utilidade do produto/serviço.
Cite o principal diferencial. Tecnologia / qualidade / design / etc.
Especifique os atributos mais valorizados.
Como eles se colocam em relação à concorrência? Comparativo.
Qual é o impacto da embalagem, quão eficiente/atraente é o serviço?
Enumere os pontos fortes e os pontos fracos. Matriz SWOT
Qual a importância do produto/serviço no faturamento (R$ %)?

2. Preço
Qual o valor de venda – sell in
Qual o valor de venda – sell out
Qual é posicionamento de preços frente a concorrência?
Qual é a lucratividade do produto?
O preço é condizente com os benefícios e diferenciais percebidos?

3. Distribuição:
Quantos step’s possuem a distribuição deste produto? Quem e quantos são?
Quais são os maiores distribuidores (análise ABC)?
Qual a distribuição geográfica? E a concorrência?
O produto é de conhecimento do canal? Desde quando e por quê?
Qual é a opinião que os distribuidores têm do produto ou serviço?
Qual a participação % em R$ deste produto / serviço no canal?
E no setor específico do produto (dentro do setor do distribuidor)?
Qual sua participação atual?
Qual a importância estratégica deste produto para o canal?
Qual a sazonalidade de venda – sell in e sell out? Quais os motivos da sazonalidade?
Se o produto / serviço não existisse o que aconteceria com o canal?
4. Propaganda / promoção:
Onde estamos? (o que foi feito pelo produto e pela marca)
Como o produto ou serviço é comunicado?
Qual é a estratégia atual?
Como ela é comunicada?
O que queremos ser? Quais os objetivos do marketing para o produto.

5. Concorrência - players:
Cite os principais concorrentes.
Quem e quantos são os concorrentes diretos?
Quem e quantos são os concorrentes indiretos?
Comparativo entre tamanho dos players.
O que eles estão fazendo? Quais as suas estratégias? Como eles as comunicam?
Posicione seu