Administra o de Vendas

Administração de Vendas

Conceito
Administração de vendas compreende planejamento, organização, controle de execução e análise de resultados de todas as atividades exercidas pela equipe de marketing para posicionamento de produto no mercado e consequente venda do mesmo. Envolve promoção, propaganda e merchandising.
O vendedor
O vendedor é o responsável por fazer a venda de produtos de uma organização, seja para outras empresas, seja para consumidores finais. O trabalho de venda é mais do que uma simples oferta de produtos: é necessário conhecer o tipo de cliente, qual e seu comportamento no mercado, quais são suas expectativas quanto ao produto.
Além disso, é preciso ter habilidades de negociação, conhecer bem o que está sendo oferecido e saber argumentar em caso de possíveis objeções.
A organização das vendas
A administração de vendas exerce um papel estratégico dentro da organização, pois é responsável direta pela geração de divisas. Cabe a esse departamento organizar quais produtos será vendido, quais serão os clientes focados, qual o tipo de mercado visado.
Para cada tipo de negócio e para cada mercado a ser trabalhada, a organização deve ter uma equipe de vendas composta por vendedores bem preparados para realizar as negociações.
Ou seja, também cabe à equipe de administração de vendas gerenciarem os vendedores, estabelecer as metas e acompanhar os resultados diariamente.
O administrador
Um administrador como gestor de um departamento ou de uma organização inteira, deve planejar organizar, coordenar, controlar e analisar a execução das tarefas pré-estabelecidas.
Todas as ações de um administrador devem estar alinhadas à missão e à visão da organização. Os valores estabelecidos precisam ser seguidos à risca para que os demais colaboradores também o façam.
Gestor x Líder
Dentro das atividades da administração, coordenar uma equipe seja ela de dois funcionários, seja ela dispersa em vários países demanda, principalmente, habilidades de gestão de pessoas.
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