8 Obje es de Vendas que todo vendedor precisa vencer

8 Objeções de Vendas que todo vendedor precisa vencer.
Você ligou para o cliente, conseguiu agendar a reunião, visitou a empresa, fez perguntas para identificar as necessidades do bicho, colocou o seu produto em demostração, enviou a proposta de acordo com as diretrizes fornecidas pelo cliente, mas a venda não sai.
Você fez tudo que tinha que fazer pelo cliente mas a venda está parada no pipeline de vendas faz três meses.
Por que a venda está parada?
Se você sabe a resposta para essa pergunta, PARABÉNS. Somente clientes que se sentem engajados com um vendedor revelam o verdadeiro motivo porque a compra não foi realizada.
Se você NÃO SABE a resposta, REINVENTE ­ SE! Cliente bacana não tem saco para ajudar vendedor pangaré a fazer negócios. Quando o cliente encontra um vendedor pangaré pela frente, ele corta o mal pela raiz com desculpas furadas tais como, “Você precisa melhorar o seu preço”ou "O seu produto está muito caro”.
Existem 8 grandes objeções de vendas que precisam ser vencidas pelo próprio cliente para ele se sentir confortável para comprar de um vendedor.
São elas:
1. Falta de percepção do valor do produto ou serviço
. Para vender valor você precisa contar uma história real sobre o produto sendo usado por uma pessoa real em um caso real. A maioria dos vendedores simplesmente vomitam uma lista de características ou benefícios de produtos em cima do cliente sem qualquer tipo de amarração emocional com o dia­a­dia do cliente. O vendedor precisa amarrar as suas histórias a realidade do cliente. Sugestão: Conte as suas histórias em formato de palestras, vídeos, textos, casos de sucesso e entrevistas.
2. Falta de percepção de urgência para comprar a oferta. Todo mundo tem trocentas coisas para fazer e a compra de algo novo significa mais trabalho para fazer. Ninguém quer mais trabalho. O