74269068 Estudo De Caso Atlantic Computer

Atlantic Computer
1.
a. Apreçamento baseado no status-quo
Manutenção da tradição da empresa de não cobrar pelo software.
Evitaria a criação de atritos com a linha de pensamento corrente na companhia.
Conquista de grande parte dos clientes devido a um preço baixo, resultando em uma substancial relação custo-benefício.
Margem de contribuição unitária significativamente baixa, comprometendo o lucro.
Deixaria de evidenciar o valor do software PESA desenvolvido pela organização ao se oferecer o pacote.
Não se cobre o custo do PESA de $188,86 oriundos do departamento de Pesquisa & Desenvolvimento.
b. Apreçamento baseado na concorrência
A Atlantic Computer auferiria maiores lucros dado que a margem de contribuição unitária do pacote, neste caso, é maior.
Obrigaria a empresa a evidenciar o papel do software na melhoria do desempenho dos servidores para os clientes uma vez que, por um mesmo preço, a concorrência oferece o dobro de hardware.
Enfrentaria o ceticismo do mercado em acreditar no papel do software PESA, implicando a preferência de grande fração da população pela oferta da Zinc da Ontario já que o valor desta é muito mais tangível ao consumidor.
Ainda que se cobre especificamente pelo software, o valor deste permance discreto junto ao mercado pela adoção do alinhamento da precificação com a estratégia da concorrência.
O rompimento com a tradição da empresa em não traduzir o valor de softwares em valor monetário poderia afastar clientes antigos e causar desconforto interno na organização.
c. Apreçamento baseado em custo
Atribuição de um valor monetário incondizente com o valor intrínseco do software PESA.
Perda da oportunidade de cobrar um valor mais alto uma vez que é ofertado um produto com desempenho superior a da concorrência por um preço substancialmente inferior.
Necessitaria esforços para evidenciar o papel do software e justificar junto à administração da Atlantic Computer e a seus consumidores a precificação desta ferramenta em particular.
d. Apreçamento