4 P`s Danone

Os 4 P`s da Danone Entrevista com Gioji Okuhar, diretor geral da Danone, conta as estratégias tomadas após assumir, em 1999, e revela seu projeto para acelerar o crescimento da empresa.
Durante o Plano real, a empresa se deparou por um cenário de explosão do consumo, ocasionando um acirramento do mercado, com a entrada de muitos fabricantes de pequeno porte além dos já grandes concorrentes nacionais e regionais existentes, portanto existia um dilema de como e para onde crescer.
Ao assumir, o primeiro passo foi um estreitamento do relacionamento com o mercado de varejo de todos os portes, buscando um melhor gerenciamento de canais e clientes, aumentando a rentabilidade em diferentes meios de distribuição. A segunda estratégia buscava força para enfrentar os concorrentes, a ação tomada foi à aquisição de empresa que já estava consolidada no mercado regional, a Paulista. Outro importante passo, baseado em pesquisas de mercado e até mesmo em contato pessoal com os consumidores, foi detectar alguns pontos para a ampliação do mercado consumidor, resultando em inovações para a melhoria do sabor e um forte trabalho voltado para reeducação alimentar do consumidor, baseado na alimentação saudável e praticidade.
O projeto atual é batizado como quatro P`s, e trata das quarto estratégias utilizadas pela empresa para acelerar seu crescimento no mercado. O Primeiro P de “Produto”, através de investimento em produto que sejam diferenciados e que agreguem valor para o consumidor, para esses produtos é feito um forte trabalho para promoção. Segundo P de “Produtividade”, busca de maior produtividade e rentabilidade não só para os produtos, mas para toda a companhia. Terceiro P de “Ponto de Venda excelente”, as ações também devem ocorrer nos canais de distribuição ao consumidor, sendo esses de excelente em todos os aspectos. E o quarto P de “pessoas”, buscando para organização pessoas que fazem a diferença, que tenham objetivos claros, sendo bem treinadas, desenvolvidas e