4 filosofias de gerenciamento de MKT

1. Dentro das 4 filosofias de gerenciamento de MKT (Produção, Vendas, Sociedade e Mercado), o que fazer para que a Orientação para a Venda seja mais eficaz? Que técnica e recursos poderiam ser usadas para isso?

Os profissionais de venda devem ser treinados não apenas para a venda propriamente dita e sim para ter conhecimento de todos os produtos e departamentos da empresa, do mercado em que vão atuar, ter um excelente treinamento para o atendimento ao cliente e técnicas de vendas. Desta forma o profissional conhece suas responsabilidades e sua importância para a empresa.

Se o trabalho de um vendedor é bem remunerado com bônus por vendas e benefícios atrativos o trabalho é desempenhado melhor.
A função dos vendedores, uma das mais importantes dentro de uma organização. São os bens mais produtivos e caros da empresa, pois além dos custos *** funcionais***, a empresa deve investir em treinamentos constantes e estes devem ser profissionais reconhecidos no mercado de trabalho.

A supervisão destas equipes tem um papel fundamental para atingir metas e objetivos. Esta deve ser a maior incentivadora ao trabalho dos vendedores sempre mostrando os pontos fortes e fracos de cada um e trabalhar sobre estes para que as metas sejam cumpridas.
Na área de treinamento são usados recursos modernos com áudio, vídeo e imagens, sempre voltados para o desenvolvimento profissional e motivacional. Campanhas motivacionais visam ultrapassar metas e o oferecimento de benefícios como premiações (como dinheiro, presentes, viagens e outros) incentivam o vendedor a desempenhar sua função com mais dedicação.

2) Certos produtos, quando têm seus preços reduzidos, têm suas vendas aumentadas em um volume considerável. Que tipos de produtos são esses? Como as vendas são afetadas pelos estágios do CICLO DE VIDA?

As empresas elaboram o preço de um produto baseando-se pela política interna desta. Os produtos não têm um preço fixo, variam de acordo com a demanda