3 Vantagens E Beneficios Dos Produtos Reuni O 11 A 28

Programa de Treinamento em Vendas
Nossa MISSÃO em vendas é VENDER MAIS E MELHOR.
Objetivo: Servir de auxilio ao gerente, na capacitação da equipe
Filosofia: Todo treinamento será focado em desenvolver COMPORTAMENTOS, ATITUDES e HABILIDADES junto com técnicas de vendas.
LINCAGEM: As ACR que serão trabalhadas neste item será baseada em comportamentos

TREINAMENTO EM GRUPO (Tiago realizou)

1- Introdução de chegada:
- Atividade de quebra gelo (Dinâmica):
- Introdução ao programa de treinamento (explicação do programa), pegar o “SIM” dos participantes:
- MISSÃO, VISÃO E VALORES - VOCÊ QUER SER UM VENDEDOR DE SUCESSO?
Perguntas referentes aos itens do método. (pg 3)

2- Passos da venda:

Nestes itens vamos trabalhar as habilidades, comportamentos e atitudes, onde teremos explanações teóricas e dinâmicas com demonstrações de exemplos práticos.

Habilidade:
- Explanação teórica.
Comportamentos e Atitudes:
- Demonstração pratica através de exemplos.

1° PASSO-Recepção e Abordagem

2° PASSO - Identificar as necessidades do cliente.

3° PASSO – Vantagens e benefícios do produto.

4° PASSO – Venda Adicional

5° PASSO – Fechamento da venda.

3- Atividade de encerramento:

Avaliação do treinamento.
Plano de ACR Comportamental.

REUNIÃO QUINZENAL
3° PASSO – Vantagens e benefícios do produto.

O gerente deverá passar a atividade para desenvolver com a equipe na reunião quinzenal.
Fazer com que todos os colaboradores saibam a importância de expor para o cliente as Vantagens e benefícios do produto.

ATIVIDADE

1º Encontro: de 11 a 20.02.2015 (Deve ser realizado neste período)

O que vai ser feito?
- O gerente vai fazer reunião com toda a equipe passando teoricamente o PASSO 3 MÉTODO DE ATENDIMENTO E VENDAS - Vantagens e benefícios do produto.

- O gerente vai passar a atividade que será desenvolvida até o 2º encontro (o período que deve ser trabalhado o tema) segue abaixo:

Como vai ser feito?
- Será formado duplas onde, todos os membros da