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CURSO: TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS 1º SEMESTRE
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
Profº. Me. Walter César Camuri

MEGUE APARECIDA SILVA – RA 8095925584

RIO CLARO
2014
Etapa 1 passo 2
AS PROPOSTAS:

O Projeto da negociação foi dividido em três partes, pois, o objetivo principal é vendermos a ideia e o patrocínio para três empresários diferentes. Na nossa proposta ficará claro de que o que gostaríamos não é só a ajuda financeira, mas também a oportunidade da contribuição social, lembrando que essa responsabilidade é de todos. Essa parceria de troca realmente é um ganha-ganha qualitativamente igual para todas as partes. Foi feito uma tabela com a descrição do perfil de cada um desses empresários para traçarmos a técnica de negociação.

FUTUROS PATROCINADORES
ESTILO DE NEGOCIADOR
TÁTICA A SER USADA

JOÃO DAS CRUZES
(Perfil: o chamado bipolar; com humor variado durante o dia.
RESTRITIVO;
Preza bastante pelo próprio interesse. Quer sempre ser o que mais ganha
Colocar em destaque na conversa a origem da sua família que já usufruiu desse tipo de negócio.
Ser um bom ouvinte e ser paciente
FERNANDO SILVA
(simples e humilde)
AMIGÁVEL;
Pessoa fácil de negociar, pois pessoas desse perfil facilitam as negociações.
Por se tratar de um administrador mais jovem, demonstrar que o projeto em negociação é uma oportunidade para a prática da responsabilidade sócio ambiental.
Usar a técnica do peça baixo ou ofereça alto.
ANA MARIA
(ativa na sua profissão de administradora)
ARDILOSA;
Age com cautela, analisa muito bem proposta antes de fechar negócio.
Destacar a possibilidade da promoção dos produtos da ONG na sua própria loja de departamentos.
Justificara oferta

Etapa 2 - Passo 2.
PROCESSO DE COMUNICAÇÃO

Arquivo enviado e anexado para o cumprimento da ATPS
Etapa 3 Passo 2
Olá, Megue!

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