2 MKT INT Planejamento mkt

Marketing Internacional
Planejamento de Marketing Internacional

O que é Planejar?
Por que Planejar?
“Planejar consiste em tomar antecipadamente um conjunto de decisões.
Os administradores estudam o ambiente e, a partir de uma análise de suas possíveis influências, estabelecem objetivos e estratégias para determinado período.
Estas iniciativas ajudam a orientar os vários passos que uma organização deve tomar.
Portanto, com o planejamento é possível desenvolver atividades coerentes”.
(LAS CASAS, 2006:81).

Fonte: LAS CASAS, A. L. Administração de marketing. São Paulo: Atlas, 2006.

Planejamento
 Constitui uma série de decisões tomadas hoje, cujos resultados serão verificados no futuro.
Aumento nas vendas
Lucratividade

1, 5, 10 anos

Resultados
FUTURO
Recursos
Objetivos
Estratégias

Decisões
HOJE

Expansão dos negócios
Permanência da empresa
Sucesso

Propósitos
Fonte: OLIVEIRA, D. P. R. Planejamento estratégico. São Paulo: Atlas, 2001.

OLIVEIRA (2001:36)

Planejamento x Plano
 Planejamento: o processo como um todo.
 Processo composto de diversas atividades relacionadas entre si.
 [...]“o planejamento pode ser conceituado como um processo, [...] desenvolvido para o alcance de uma situação desejada de um modo mais eficiente, eficaz e efetivo, com a melhor concentração de esforços e recursos pela empresa.” (OLIVEIRA, 2001:35).

 Plano: o documento resultante do processo de planejamento.  “corresponde a um documento formal que se constitui na consolidação das informações e atividades desenvolvidas no processo de planejamento; é o limite da formalização do planejamento, uma visão estática do planejamento, uma decisão em que a relação custo versus benefício deve ser observada.”
(OLIVEIRA, 2001:35).

O processo é mais importante que o Plano Final.
Fonte: OLIVEIRA, D. P. R. Planejamento estratégico. São Paulo: Atlas, 2001.

Relevância do Planejamento

 Reduz as incertezas.

 Amplia a probabilidade de sucesso.
 Melhor aproveitamento de oportunidades de mercado.