"1ª loja oficial da Apple no Brasil."

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QUESTÕES PROPOSTAS
Marketing de Vendas – Henry Nonaka.

1- Em uma loja como essa da Apple, o papel do vendedor é imprescindível para que a empresa atinja seus resultados. Pesquise e comente sobre quais são as etapas de um “Processo de Vendas”.
Prospecção e qualificação
Pré-abordagem
A apresentação e demonstração
Superação de objeções
Fechamento
Acompanhamento e manutenção

2- Quais as vantagens da Venda on-line? Quais as vantagens da venda on-line para a empresa? Quais as vantagens da venda on-line para o cliente?

Quais as vantagens da Venda on-line?
O negócio tradicional não é incompatível com a sua Loja Online. Se já possuí uma loja ou estabelecimento, a expansão para a Internet poderá ser um complemento valioso. Dará uma maior visibilidade dos produtos e serviços da empresa. Organização de campanhas online.

Quais as vantagens da venda on-line para a empresa?
Custo, despesas extra como renda, água, luz, etc loja online, não tem a mesma manutenção do que um espaço real menos mão-de-obra para funcionar.
Não tem horário de funcionamento

Quais as vantagens da venda on-line para o cliente?
Os clientes podem acompanhar as promoções realizadas e os lançamentos de novos produtos.
Comodidade, privacidade para efetuar as compras com apenas alguns cliques, não enfrentamento de filas, economia no transporte, deslocamento, estacionamento, segurança, etc.

3 - Pesquise sobre as seguintes questões abaixo:
• Qual a definição de Promoção de Vendas?
É o conjunto de ferramentas usadas para desenvolver e acelerar as vendas de um produto ou de um serviço

• Quais são os tipos de Promoção de Vendas que as empresas podem aplicar?
Amostras, cupons de bônus, concursos, sorteios, brindes, recompensas por preferência, promoção no ponto de venda, descontos promocionais.

• Neste dia de inauguração da loja da Apple poderíamos aplicar Promoção de
Vendas? Por quê?

Brindes, Descontos promocionais