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Lucas FERREIRA Nunes
PROPOSTA PARA REDEFINIÇÃO DOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO DE CARREGADORES PORTÁTEIS DA EMPRESA P&GJ
CURITIBA
2013
Lucas Nunes
PROPOSTA PARA REDEFINIÇÃO DOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO DE CARREGADORES PORTÁTEIS DA EMPRESA P&GJ
Projeto apresentado ao Curso de Tecnologia em Gestão de Marketing da Faculdade Padre João Bagozzi. Para obtenção de nota do primeiro semestre Projeto I.
Prof. Esp.: Sidnei Oliveira de Lima
CURITIBA
2013
Sumário
Sumário 6
1.INTRODUÇÃO 4
1.2. PROBLEMATIZAÇÃO 7
1.3. JUSTIFICATIVA 8 A empresa P&GJ visa fidelizar consumidores através de seus canais de distribuição, vendo assim uma oportunidade de expandir seus negócios de forma diferenciada e dinâmica, necessidade que o mercado competitivo necessita. 8
1.4. OBJETIVOS 9
1.4.1. GERAL 9
1.4.2. OBJETIVO ESPECÍFICO 10
1.4.3. CRESCIMENTO DA EMPRESA META 10
1.5.METODOLOGIA DA PESQUISA 11
1.6.CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA 13
2. FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA 14
2.1. ESTOQUE 14
2.1.2. Demanda de estoque 15
2.1.3. Manutenção de estoques 15
2.1.4. GERENCIAMENTO DE ESTOQUE 16
2.1.5. ESTOQUE RESERVA 16
2.1.6. POLITICAS DE ESTOQUE 17
2.1.7. FRETES 18
2.1.8. MODAIS 18
2.1.9. DEFINIÇÃO DE MODAIS 19
3.1.2. SETOR SHOWROOM 20
3.1.5. LOJA SEM ESTOQUE 20
3.1.6. CONSUMIDOR FINAL 21
3.1.7. CENTRO DE DISTRIBUIÇÃO 21
3.1.8. CONTRATAÇÃO DE REPRESENTANTE 23
3. Canais de distribuição 24
3.1.3. ATACADISTA 25
3.1.4. VAREJISTA 25
3.1.1. FABRICA 26
3.1.2. FLUXO OPERACIONAL 28
3.1.3 MEDIDA DA CAIXA RECEBIDA 29
Fonte: Autores do projeto 30
3.1.5 Curitiba X Região Metropolitana 30
3.2. SITUAÇÃO IDEAL 32
O fluxo até os representantes segue da seguinte forma: 37
3.2.1 AUMENTO NO RECEBIMENTO DE MERCADORIA 37
3.2.2 MAPA REGIONAL DE REPRESENTANTES 39
Os escritórios de representação abrangem as cidades num raio de aproximadamente 200 km.Com a contratação dos representantes