1 ATPS Tecnica de negociação

FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS
Unidade 4
Curso de Ciências Contábeis

A.T.P.S
Técnica de Negociação

José Carlos Vieira Batista R.A: 2484630067 Luzlei Cristine Ferreira R.A: 8822359922 Romulo de Lima Sampaio Cavalcante R.A: 1587941153 Talita Augusto Lourenço R.A: 1589926609 Prof.ª Adriana Laudino
Turma de Ciências Contábeis 1° Semestre

CAMPINAS
2015

Desafio
A empresa de construção civil, ‘Home Building Ltda.’, situada na cidade de São Paulo, possui 10 obras, prédios com 15 andares, em andamento simultaneamente, porém, há um movimento dos colaboradores que atuam diretamente nas 10 obras da empresa para a realização de uma greve. As reivindicações são: aumento salarial, participação nos lucros da empresa e convênio médico e odontológico.
Apesar de não terem ocorrido atrasos anteriores na obra os clientes – incorporadoras que contrataram a empresa - pressionam a mesma para que atenda os prazos combinados em contrato, já que a obra está na fase final. O prazo final é extremamente curto e há uma multa de R$ 100.000,00 por mês por obra e o tempo final para a execução é de 3 meses e o contrato conta com um prazo de 4 meses. Cada empreendimento foi vendido por R$ 900.000,00 e a margem da empresa é de 40%. O corpo de colaboradores é de 100 funcionários.
Você é o Gerente que negociará com colaboradores e clientes a melhor alternativa para evitar a greve e entregar a obra no prazo. Para a reunião com os colaboradores é necessária a presença de um representante do sindicado da categoria.

Passo 1
Etapa 4
Entregar ao professor da disciplina um relatório, de no mínimo 3 laudas e no máximo 5, que contenha a importância das técnicas de negociação para a estratégia das empresas e responder as questões abaixo:
1. O que são as técnicas de negociação?
2. Qual o papel das