1 Apostila Economia Empresarial

FORMAÇÃO DE PREÇOS
1 FATORES INTERNOS RELEVANTES NO PROCESSO DE PRECIFICAÇÃO
1.1 CICLO DE VIDA DOS PRODUTOS O ciclo de vida dos produtos compreende as fases de introdução, crescimento, maturidade e declínio, devendo este ciclo ser considerado na elaboração correta do preço de venda. Alguns autores defendem a existência de um quinto estágio denominado: pré-introdutório, pouco mencionado nas abordagens sobre o assunto por não existirem receitas ou quantidades vendidas, o que inviabiliza avaliações da estratégia. No primeiro estágio, que é o da Introdução (I), verifica-se uma margem de contribuição unitária elevada e uma margem de contribuição total baixa. Nesse primeiro estágio, o preço de venda é elevado, pois se trata de um novo produto no mercado e sem concorrentes.
O estágio seguinte é o do Crescimento (C), no qual a margem de contribuição unitária e total é elevada. Nesta fase o produto ainda é lançamento, o que lhe garante possibilidade de elevado preço de venda, porém mais conhecido pelos consumidores, o que lhe possibilita um maior volume de vendas, despertando assim, a atenção dos concorrentes. Posterior ao estágio do Crescimento verifica-se o estágio da Maturidade (M), no qual a margem de contribuição unitária é média ou baixa e a margem de contribuição total é elevada. Esta é a fase máxima de qualquer produto, onde o número de concorrentes é menor pois muitos não conseguiram ultrapassar a fase do crescimento; o volume de vendas é o maior de todos os estágios e os preços mais baixos devido ao processo contínuo de redução de preços. E finalmente, o estágio do Declínio (D), no qual a margem de contribuição unitária é baixa ou negativa e a margem total é baixa ou mesmo negativa, sendo as vendas baixas, devendo ser o principal objetivo da empresa é se desfazer de possíveis estoques do produto gerando caixa para aqueles que estiverem em fase de introdução ou crescimento alimentando assim um novo ciclo.
1.2 POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO Entre os fatores