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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS
Disciplina de Técnicas de Negociação

RIO GRANDE/RS
2013

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD
Professor tutor presencial Viviana Froes
Professora tutora a distância: Marilisa Montoani

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Rio Grande/RS
2013
SUMÁRIO

Introdução.....................................................................................................................1
Conceito e características da negociação....................................................................2
O processo de negociação...........................................................................................3
Importância do planejamento de negociação...............................................................5
Conclusão.....................................................................................................................7
Referências..................................................................................................................8

1. INTRODUÇÃO

As Técnicas de Negociações estão presentes em nosso cotidiano, pois negociamos o tempo todo nas situações diversas do nosso dia a dia. O que está em jogo são realizações pessoais de uma forma geral como no trabalho, sentimentos de capacidade, utilidade, ganhos, vitória e fracasso. Podemos afirmar que através da negociação é que se obtém o devido sucesso em todas as áreas de nossa vida, através do acesso a técnicas de negociações podemos aprender a desenvolver a arte da negociação, e essa arte requer a troca de valores para aprimoramento de nossas qualidades de negociadores