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Há negociação tem como principio,que o resultado terá sempre que satisfazer pelo menos em parte as necessidades e desejos das partes envolvidas.o que fazer para tornar uma negociação em um sucesso?vejamos há baixo: • Ter habilidade de relacionamento. • Conhecimento do negocio. • Tratar com respeito todas as partes • Ter tempo suficiente para tornar a negociação em um sucesso.
‘’Um negociador experiente sabe que a negociação não se encerra quando o acordo for firmado,mas sim quando ele foi devidamente implementado’’
Vejamos agora alguns conceitos:
Fischer,ury(1985)define o perfil ideal de um negociador:firme,amistoso e criativo.para que uma negociação seja eficaz,um bom relacionamento.descobrir o interesse da outra parte elaborar os diversos acordos possíveis,escutar atentamente e registrar e registrar o que esta sendo dito.convencer a outra parte de que esta sendo tratado com justiça. Não muito diferente do autor Martinelli(1998) define também a negociação como sendo o uso da informação e do poder,com a finalidade de influenciar o comportamento de uma rede de tensão,e alem da informação deve-se sempre buscar a satisfação de ambos os lados envolvidos que significa ganha-ganha.Martinelli ( fala que no passado o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos ,e nos tempo de atuas esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e continuo.) Conclusão:em base do que vimos dos autores Fischer e Martinelli,eles classificam a negociação como um processo onde a satisfação deve ser de ambos os lados,o negociador tem que ter uma comunicação eficaz para se obter bons resultados,por em pratica as táticas,conhecimento,tempo,preparação,comunicação,e diversas outras.por tanto a descrição de ambos apresentam uma visão por igual,praticamente a mesma convicção.com o passar dos anos não se mudou muito o conceito dos autores citados a cima,exceto a conclusão de Martinelli no propósito de ganha-perde, se tornar eficaz em ganha-ganha.o