03 Cap 1 Reflexao Sobre TurmaA

Tecnólogo em
Recursos Humanos
Disciplina: Técnicas de Negociação
1º Semestre / 2015
Professor Especialista Wellington Deromediz Ribeiro

Preocupação com o weltanschauungen
(W):
W: pode ser compreendida como visão de mundo

 Capacidade das pessoas de verem e perceberem o mundo real em que estão inseridas;
 Cada ser humano tem sua visão de mundo baseada na sua vivência e experiência pessoal;
Introduzir o conceito de W no processo de Negociação > sua compreensão facilita a definição de ações e meios de se relacionar com a parte com que se negocia.

Capacidade de Lidar com os diferentes
W dos envolvidos
 Compreender como as partes envolvidas percebem o mundo real = interferência na forma de agir e negociar.
 W variam de negociação para negociação e modificam-se ao longo do tempo. (lidar com as diferentes W em cada situação específica)
 Crenças e valores de um negociador diferem do outro.
 Compreender e aceitar as diferenças facilitam a negociação, de acordo com um ponto de vista sistêmico.

Negociação evolutiva – Hierarquização de sistemas
 Negociação pode atingir diferentes níveis, de acordo com o tipo de interação dos elementos do sistema, não importando a complexidade da negociação nem o número ou a quantidade de elementos envolvidos.
 A negociação pode iniciar por acaso (não sistemas) e alcançar um estágio evolutivo (negociação capaz de modificar o próprio ambiente em que está inserida);

 A Hierarquização dos sistemas auxilia o negociador na definição dos objetivos a longo prazo. Assim, é possível se adaptar a ambientes dinâmicos e desenvolver negociações que tragam modificação no ambiente em que está inserido.

Finalizando...
 Considerar o enfoque sistêmico na Negociação; (e não focar em elementos isolados) = Negociação Ganha-Ganha
 Pensar na Negociação de forma mais global, holística e sistêmica;  Introdução dos conceitos em outras variáveis.

Até a próxima aula!
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