ética Em Negociação

Recursos humanos Atividade prática supervisionada (ATPS) Técnicas de Negociação Professor (a): Karem Grubert Rojas Polo: São Sebastião, DF-2013. Tutor (a) presencial: Flávio Matos de Almeida Acadêmicos: RA: Resumo: Neste trabalho apresentaremos um roteiro de preparação para negociação salarial, aprofundando nos conceitos e características e técnicas de negociação. Usando de diversas fontes de leitura para assim enriquecer o…

planejar uma negociação O planejamento da negociação podem ser agrupados em quatros etapas básicos, assim definidos: 1. Mapeamento da situação  Levantar e listar as informações.  Identificar e priorizar as questões. 2. Estabelecimento de parâmetros para a negociação  Definir metas ou objetivos.  Listar o leque de acordos alternativos.  Fixar os limites para negociação. 3. Montagem do cenário para negociação  Definir a agenda.  Determinar e preparar o local da…

RA  Nome completo do aluno RA  ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Etapa 1: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O Processo de Negociação. Etapa 2: A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação. Etapa 3: As Habilidades Essenciais dos Negociadores. Planejamento da Negociação Etapa 4: Ética nas Negociações Professora: Maristela Lamussi de Mattos Taboão da Serra-SP ........../

Qual é a importância do planejamento da negociação ? Acreditamos que o planejamento é um dos elementos mais importantes e críticos na obtenção dos objetivos de uma negociação.Como um planejamento objetivo ,a maioria dos negociadores pode atingir seus objetivos; sem o planejamento os resultados acontecem mais por sorte do quepelo o que é feito pelo negociador.Para planejar com eficiência, o negociador tem que ter acapacidade de se antecipar aos eventos que ocorrerão durante anegociação…

aspectos éticos da negociação Objetivos da aula: Os objetivos desta aula visam desenvolver o estudo da ética na negociação. Ao final desta aula, você deverá estar apto a conhecer diversos aspectos éticos imprescindíveis para que haja uma negociação adequada entre as partes envolvidas. Em termos etimológicos, ética vem do grego ethos, e tem seu correlato no latim morale, com o mesmo significado: conduta, ou relativo aos costumes. Todavia, apesar da mesma origem etimológica, a ética…

pág. • Conceito de Negociação (FGV).....................................................4 • Alguns Tipos de Negociação ....................................................5 • Negociando questões particulares................................................5 • Intimidade e Proximidade em Negociar.........................................6 • Negociação em Família.................................................................6 Etapa 2 • O processo de negociação a comunicação…

Disciplina: Técnicas de Negociação Professora: Turma: ADM1AD/8AD ATPS: Relatório da etapa 04 TAGUATINGA/DF 2014 ETAPA 04: O planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações. Passo 1 Observa-se que a ética é uma questão univeral, cultural e por ser cultural acaba se tornando complexa também, pois envolve as vivências de cada individuo, a cultura, o meio onde está inserido. A ética já foi definida por vários autores e essas definições na verdade

planejamento da negociação? R: Se não tivermos um processo de planejamento da negociação, o fato de ser metódico não conseguiremos desenrolar a negociação da maneira desejada. O planejamento é o momento crucial da negociação, no qual se tem direcionamento do futuro da negociação. Planejar bem diminui o grau de incerteza no momento da negociação. Planejar é prever o que pode acontecer para minimizar os problemas. 1.2- Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de…

1 ÉTICA O que é ética? Ética possui diversos significados. Alguns são encontrados em dicionários, já outros apenas no modo como age cada indivíduo. É possível se inspirar em diversos filósofos como Sócrates, Platão e Aristóteles para entender seu conceito, mas o certo é que a ética é utilizada por todos da maneira que os convém. Valls (1993, p.7), afirma que “a ética é daquelas coisas que todo mundo sabe o que são, mas que não são fáceis de explicar, quando alguém pergunta”. De acordo com

A Ética nas Negociações Para o professor Gutiérrez, entre os fatores que tornou a ética uma preocupação social, encontra-se a crise moral, e a globalização como fonte de novas culturais e valores pessoais. A economia e os métodos decisórios deixaram para trás as questões morais. Algumas pesquisas relatam que as empresas que pensam somente em lucro, vão à falência com rapidez. A ética é universal, e está presente dentro das empresas através de seu código de ética para o bem estar da coletividade