ética Em Negociação

Fernando Silveira, negociador máster com formação em Direito e Administração de Empresas e especialização em Negociação e Estratégia Empresarial: “Uma negociação mal executada deixa de gerar benefícios, valores e resultados. Portanto, é importante que os negociadores sejam treinados e as corporações proporcionem efetiva possibilidade de planejamento, execução e controle do processo” Negociação: Fase de Planejamento Conforme destacado na introdução deste estudo, as negociações dentro…

✓ Conceitos de Negociação................................................................................................. ▪ João Paulo Lucena ▪ Márcio Miranda ▪ Roger Fisher ✓ Experiência de vida em negociações e Conceitos.......................................................... ✓ Negociação como Sistema............................................................................................... ✓ Comunicação e Negociação......................

|RA: 431778 | |RAILMA AGRA ALMEIDA |RA: 417180 | ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO MANAUS – AM 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA PÓLO MANAUS |ELEN CRISTINA DO N. VASCONCELOS |RA: 408541 | |ESTER DE OLIVEIRA PIMENTA

1- As habilidades essenciais dos Negociadores Para obter sucesso em uma negociação, é preciso que o negociador possua grandes habilidades e seja altamente qualificado, para em fim, obter o sucesso desejado. Demonstrando sempre seu interesse e todas suas habilidades para assim dominar o negocio. As habilidades se resumem em capacidades de preparação, objetivação, planejamento, comunicação, percepção, competência e inteligência, ou seja, para obter o sucesso o negociador precisa estar…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Eventos 1ª série Processos Gerenciais e Negociação A Atividade Prática Supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de etapas, acompanhadas pelo professor, e que tem por objetivos:
Favorecer a autoaprendizagem do aluno.
Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo seu aprendizado.
Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.
Auxiliar no desenvolvimento das…

ETAPA 4 : O planejamento da Negociação e A ética nas negociações (Passo 3) – Pág. 5 (Passo 4) – Pág. 6 ETAPA 3 : As Habilidades essenciais dos Negociadores PASSO 3 Como conseguir sucesso em uma negociação? Que Habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? (1) Para conseguir sucesso em uma negociação: O negociador devem evitar tomar decisões, com base em comportamentos habituais, pois cada negociação é momento novo,…

INTRODUÇÃO O termo ética deriva do grego ethos (caráter, modo de ser de uma pessoa). Ética é um conjunto de valores morais e princípios que norteiam a conduta humana na sociedade. A ética serve para que haja um equilíbrio e bom funcionamento social, possibilitando que ninguém saia prejudicado. Neste sentido, a ética, embora não possa ser confundida com as leis, está relacionada com o sentimento de justiça social. Cada sociedade e cada grupo possuem seus próprios códigos de ética. Num…

planejamento na negociação? A preparação de si próprio e o planejamento são as mais importantes premissas, com vistas ao resultado a alcançar. O planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. Planejar adequadamente e antecipadamente uma negociação e…

3. FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA Ética é a parte essencial da consciência humana, desenvolvida pela educação, que se revela pelo nível de maturidade, que forma a cultura. (Matos, 2012, p. 09) 3.1 Considerações Iniciais: Ética e Conflitos nas Tomadas de Decisão e Negociação 3.1.1 Ética; Conceitos Em geral o termo ética entende-se por ciência dos costumes ou atos humanos, e tem como objeto a moralidade, caracterizando-os como atos de bem ou mal. A ética é usada em seu próprio…

3806732410 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD. MARIA RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ PROFESSOR PRESENCIAL ELIANA ZONARO PROFESSOR-TUTOR ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO CAMPINAS/SP 2012 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 03 1. CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 04 2. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 05 3. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 08 4. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 09…