William Ury Negociacao

NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Juliana Briones RA 374858 Melissa Alves Barbosa RA 368500 Roseli Pereira do Amaral RA 373430 Tais Canatta RA 364989 Valeria Stopa RA Vanessa H. Simões RA 366401 Limeira – SP 2012 1. ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO SALARIAL A negociação salarial hoje é classificada como uma das situações mais complicadas. Muitos profissionais deixam de pedir aumento por medo de ouvir um “não” ou pelo simples fato de ter que encarar o chefe. A partir do momento em…

1. EMENTA A dimensão ética na prática da cultura da paz e na solução dos conflitos pelos meios alternativos: justiça restaurativa, mediação, conciliação, negociação e arbitragem. A ética do coordenador/facilitador, do mediador, do conciliador, do negociador, do árbitro e das partes. 2. OBJETIVOS Proporcionar a compreensão da dimensão ética na prática das soluções alternativas de conflitos para a tutela dos direitos

Polo Criciúma Ciências Contábeis Técnicas de Negociação ATPS Técnicas de Negociação Professora Ma. Juliana Leite Kirchner Tutora Ivania Ferreira Vaz Criciúma – SC Junho/ 2013 Introdução No mundo de hoje se negocia constantemente. E, no local de trabalho, é onde ocorrem as mais importantes negociações para a maioria dos brasileiros. Nessas negociações, uma das mais importantes para o trabalhador é a negociação salarial. Este trabalho tem por objeto apresentar a

Conceito de negociação De acordo com os autores Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton, do livro Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões(Imago Editora, 1994, p.15), a negociação pode ser definida como “o meio básico de conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo, quando você e o outro lado tem alguns interesses em comum e outros opostos”. Já Richard Shell( Negociar é preciso, negócio editora, 2001,p.5),…

NEGOCIAÇÃO Algumas Técnicas da Escola de Harvard Prof. Dr. Edmilson Manganote O que é Negociar? O que significa Negociar? “Caracterizamos a negociação como um processo potencialmente oportunista de interação pelo qual duas ou mais partes, partindo de um grau de suposto conflito, procuram obter mediante uma decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios.” David Lax e James Sebenius em The Manager as Negotiator, Free Press, 1986 O que…

LOURENÇÃO RA 366289 MÔNICA MIKA WATANABE RA 351438 LETICIA PEREIRA RODRIGUES RA378221 SILZA FATIMA DE QUEIROZ REZENDE RA352423 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CUIABÁ/MT 2012 FACULDADE ANHANGUERA UNIDERP CURSO TECNOLOGIA DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS LETICIA PEREIRA RODRIGUES TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho de Atividades Práticas Supervisionada

Supervisionadas Disciplina: Técnicas de Negociação Profª. Ma. Karem Grubert Rojas Profª. Presencial : Maria Luiza Mendonça Profª. Ead: Mônica Danielle Nóbrega Alpire Acadêmicos: Nelson Arnaldo de Oliveira RA: 439562 Julio Cesar do Nascimento RA: 429324 Leonardo Lessa de Oliveira RA:439361 Paraty/RJ 2013 [pic] Atividades Práticas Supervisionadas Disciplina: Técnicas de Negociação…

cliente pedia $9.000 e a loja pagaria pelo mesmo, $10.000. Porém o vendedor saiu eventualmente ganhando (comissão) com essa negociação, ficando calado em relação à tabela de preço no qual a loja pagaria mais pelo carro. Nessa eventual negociação o vendedor foi esperto pensando em si próprio e não se importando com o cliente e eventuais problemas que poderia acarretar com essa negociação. 2. A vendedora Beatriz tem uma cliente que deseja presentear seu filho, que acaba de entrar na…

TECNICAS NEGOCIAÇÃO Questão 1: Não se aplica gabarito. Questão 2: e) Fisher e Ury (1985) definiram “negociação como sendo um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. p. 16 – Livro-Texto 202 Questão 3: Verdadeiro, Verdadeiro, Verdadeiro, Falso, Verdadeiro a) Verdadeiro, pois segundo os autores, “um primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob um enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui entradas, o processo em si e…

Tecnologia em Logística Desafio Profissional Técnicas de Negociação Comportamento Organizacional Tutor(a): Juliana Silva / Jacqueline Facioli Julio Cesar Domiciano – RA 2816823901 Vinicio José Basso – RA 1711274077 Clelton José da Costa Botelho – RA 2811780798 Larissa de Paiva – RA 2816824041 PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO Sertãozinho SP, 01 de abril de 2015 Introdução: O objetivo desse trabalho é de demonstrar o conflito entre as técnicas de negociação, inicialmente em conflito e suas…