Visão Sistêmica Do Negociador

diversas definições para o assunto, sendo que estas definições variam de acordo com o efetivo objetivo adotado em cada abordagem. Uma visão contemporânea sobre o tema, é trazida por Martinelli (2002), que nos leva a refletir sobre a eficácia de uma negociação onde somente uma das partes envolvidas ganhe. Uma grande linha de pensamento, baseada em uma visão sistêmica, nos aponta que quando todas as partes envolvidas em uma negociação saem satisfeitas, o que é conhecido como negociação…

quadro era completamente inverso, pois apontava declínio acentuado da produção com ameaça de fechamento de filiais. Queda do absenteísmo Ao assumir o papel de gestor operacional, observei uma constante falta dos funcionários e, aplicando uma visão sistêmica, pude averiguar com precisão que tal circunstancia dava-se pela falta de incentivos para com estes. Diante do quadro, resolvi colocar em pratica algumas técnicas para restaurar a auto-estima dos funcionários. A principio foi…

com Denny, “a ética deve estar acima de tudo e que a empresa que age dentro dos postulados éticos aceitos pela sociedade só tende a prosperar”. (DENNY, 2001 apud MARTINELLI; GUISI, 2010, p. 159). Percebe-se, desta forma, que o negociador deverá buscar a utilização de uma visão holística do processo da negociação, planejando as suas atitudes, ações e reações, adotando sempre uma postura ética, antes, durante e até mesmo após a negociação, independentemente de seus resultados. A seguir,…

objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. “Fisher e Ury 1985 PLT. 202 pag. 16 negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica” Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócios ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório. “Hodgson 1996 PLT. 202 pag. 17 negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica” Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade.…

considerado um processo onde se tranformam as entradas (estímulos), em saídas (respostas), e por meio desse sistema é possível fazer uma identificação dos elementos que podem gerar uma negociação com ganhos bilaterais (ganha-ganha), onde ambos os negociadores sairão satisfeitos. Nesse conceito de sistema, é possível dividir os elementos que fazem parte de seu processo como entradas, (onde se tem os estímulos para o início da negociação), o processamento (onde é feita a…

visando a não preocupação de colocarem a negociação como um ponto de vista sistêmico. NEGOCIAÇÃO A negociação e um processo de busca de satisfação de ambos os lados envolvidos, mas sempre se procurando o enfoque da visão sistêmica no processo, devido se apresentar uma visão global da negociação, deixando mais claro os envolvidos diretamente e indiretamente no processo, assim como seus interesses. Esse processo nos leva ao que se é chamado de ganha-ganha. Outros fatores também…

............................................................................ 08 3.2.2 Variáveis: Informação, Poder e Tempo ........................................................................... 08 3.2.2 Padrões Éticos, Habilidades do Negociador e Comunicação ......................................... 09 3.3 CONSIDERAÇÕES FINAIS ............................................................................................ 11 4 TEXTO III ..............................................

um planejamento integrado da comunicação, saber ouvir é mais importante que falar. O poder, o tempo e a informação são as variáveis básicas de uma negociação, dominá-las garantirá uma negociação tranqüila, segura e de sucesso. Abordagem sistêmica, o processo e as variáveis básicas da negociação Diante de uma crítica, por ignorarem o relacionamento entre as organizações e o ambiente externo, os estudiosos voltaram-se para os detalhes das organizações, para tentar entendê-la…

Técnicas de Negociação by Dante P Martinelli Flavia A Ghisi (org) – PLT 202 CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Técnicas de Negociação REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – Prof° Adolpho Cyriaco Prof° 1 Técnicas de Negociação by Dante P Martinelli Flavia A Ghisi (org) – PLT 202 Origem da Teoria dos Sistemas no Campo da Administração • As críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas das teorias administrativas…

Conceitos de negociação, Processos de negociação, variáveis básicas da negociação sob enfoque sistêmico. Sumário: 1- Conceitos de Negociação; 2- Abordagem Sistêmica; 3- O Processo de Negociação; 4- A importância da Comunicação; 5- Variáveis Básicas; 6- Habilidades de negociadores; 7- Propostas Esquemáticas para a Abordagem Sistêmica; 8- Considerações Finais; 1-CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Antes de adentrar-se pelo principal assunto, é de essencial importância conhecer o que…