Técnicas De Negociação Plt 2 E 4

ETAPA № 4 (tempo para realização: 10 horas )  Aula-tema: O planejamento da Negociação. Ética nas Negociações. Essa atividade é importante para confirmar a importância do planejamento da negociação e pensar na questão da ética nas negociações. Nessa etapa, exercitar a questão da ética na negociação. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos. PASSOS Passo 1 (Aluno) Ler os artigos:  “Ética nas negociações”, de Alyrio et al (2007)…

PROFISSIONAL Negociação: Aplicação Prática de uma Abordagem Sistêmica Comunicação e Comportamento Organizacional Tutor Presencial: Tutores à distância: Santo André /SP 20** INTRODUÇÃO O desafio profissional a ser apresentado relata uma negociação feita entre uma gravadora e uma associação de moradores onde em uma primeira instância, não havendo um acordo prévio, envolvendo uma terceira parte para uma ajuda indireta. Envolvendo técnicas de negociação, de acordo com as…

tem sua forma de enxergar 2)É correto afirmar que cada pessoa reage de uma forma ?Explique o porquê. R:Sim, pois cada ser tem sua própria percepção . 3)Sabendo que comportamento organizacional é uma ciência aplicada, que outras que disciplinas dão contribuição e apoio? R: Ex-técnicas em negociação, ética, empreendedorismo, marketing. 4)O mundo mudou significativamente nas últimas décadas , que mudanças ocorreram que impactaram severamente nas organizações. Cite 4 mudanças .…

Introdução do livro-texto, refletindo principalmente sobre a seguinte afirmação de Francisco Gomes de Matos a respeito da Ética Corporativa: “Ética, evidentemente, não é uma técnica, nem um código, nem treinamento específico. Implica: Cultura, Liderança, Estratégia que devem corporificar-se em um Modelo de Gestão da Ética.” TAREFA 2 Acesse o portal www.ethos.org.br e o blog http://eticanosnegocios.blogspot.com/ - acesso em 20 de dez. 2010. Há nesses endereços, exemplos de casos de…

INTRODUÇÃO O tema referido sugere uma abordagem prática das técnicas de negociação abordadas em sala de aula. O trabalho a seguir foi feito no intuito de aprimorar os conhecimentos do grupo com temas práticos utilizados no dia-a-dia. 1. HABILIDADES ESSENCIAIS O texto Habilidades Essenciais aos Negociadores Num Contexto Globalizado, escrito por Almeida e Martinelli, assim como no PLT, sugerem que as habilidades essenciais procuram desenvolver e amadurecer a capacidade dos…

Planejamento Técnicas de Negociação Capítulo 6 O planejamento da negociação A maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação. Vantagem: construir uma base sólida para o processo de negociação e gerar confiança para se obter um bom resultado. 3 1 2 Conceitos de planejamento  Vejamos o conceito do dicionário Aurélio apresentado no livro (página 46)  Conceito: busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na

equipe reuniu-se e chegou a conclusão que a melhor definição para a negociação, e o consenso de negociação é,” Um processo de comunicação bilateral onde as partes têm objetivos comuns ou não de chegarem em um acordo onde todos ganham, e com isso consigam manter uma relação duradoura, tendo assim maior facilidade nas próximas negociações, podendo com tal processo conseguir as partes facilidades nas próximas negociações. A negociação ganha-ganha é maior objetivo no processo de um…

pra escrever um livro. 2. Sobre grupos operativos, apresentem características positivas. R: Em relação aos grupos operativos, a aprendizagem centradas nos processos grupais coloca em evidencia a possibilidade de uma nova elaboração de conhecimento de integração e de conhecimentos a cerca de si e dos outros. A aprendizagem é um processo contínuo em que comunicação e interação São indissociáveis, na medida em que aprendemos a partir da relação com os outros. A técnica de grupo…

ATPS – Técnicas de Negociação Beatriz dos Santos Rodrigues Fillipe Amaral Maziero Paulo Henrique de Carvalho Rafael Marcello da Silva Sheyla Aparecida Silva Victor Barrionuevo Consiglio da Silva São Paulo 2014 Faculdade Anhanguera 8097774913 - Beatriz dos Santos Rodrigues 8054772970 - Fillipe Amaral Maziero 8062785540 - Paulo Henrique de Carvalho 8205963273 - Rafael Marcello da Silva 8073823496 - Sheyla Aparecida Silva 8207978523 - Victor Barrionuevo Consiglio…

Técnica de negociação Claudio Burlas 03/03/2015 PLT: 202 (livro) - teorias clássicas e administração Foucault (sociedade disciplinar) = um supervisor para tomar conta de todo um setor Taylor: OCT (organização cientifica do trabalho) + lucro para empresa Ergonomia: melhor maneira de trabalho no espaço, visando lucro. EX: cadeira (altura, tamanho, qualidade) Ford: processo de maquinas ( linha de montagem ) Maio : desenvolveu um estudo que compreendia os efeitos de trabalho