Tipos De Canais De Distribuição Segundo Kotler

e envolve o microambiente no qual ele está inserido. “A função básica de um canal de distribuição é escoar a produção de bens em geral, sejam bens de consumo, sejam bens industriais ou ainda serviços.” (COBRA, 1992, p. 491). Uma definição mais recente, do ponto de vista gerencial, define o canal como a organização externa negocial, gerenciada pela empresa, para atingir seus objetivos de distribuição. Trata-se, portanto, de rede externa à empresa, que cumpre funções de…

arte de vender o que você faz, mas saber o que fazer. É a arte de identificar e compreender as necessidades dos consumidores e criar soluções que tragam satisfação aos consumidores, lucros aos produtores e benefícios aos acionistas. Philip Kotler 6 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO .................................................................................................................... 9 1.1. CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA .................................................................

Marketing 8 2.2.2 Análise de Marketing 8 2.2.3 Especificação de Produtos e Serviços 8 2.2.3.1 DESCRIÇÃO GERAL 8 2.2.3.2 Estágio de Desenvolvimento 8 2.2.4 ESTRATEGIA DE MARKETING 8 2.2.4.1 Estratégia de Precificação 8 2.2.4.2 Estratégia de vendas e Distribuição 8 2.2.4.3 Estratégia de Comunicação 8 2.2.4.3.1 Logomarca 8 2.2.4.4 Estratégia de localização 8 2.2.5 Previsão de vendas 8 2.2.5.1 Vendas por Período 8 2.2.5.2 Vendas por Produto / Serviço. 8 2.2.5.3 Vendas por Cliente 8 2.2.5.4…

marketing e ainda não conseguiu definir seu público-alvo, onde priorizará suas ações de marketing. As sócias estão em busca de algum diferencial, para definir melhor seu público-alvo, e tornar a empresa pioneira e conhecida por este. De acordo com Kotler (2006), o plano de marketing é o instrumento central para direcionar e coordenar o esforço de marketing, na busca de atingir seus objetivos de mercado. Este plano é dividido em dois níveis: o plano de marketing estratégico, que…

encontrarão tal produto. Um produto amplamente disponível ou fácil de encontrar e de comprar terá, provavelmente, um maior número de consumidores. A disponibilidade é especialmente importante para a tomada de decisões rotineira ou limitada. Os tipos de canais por meio dos quais um pro- dutoéoferecidotambéminfluenciamapercepçãodosconsumidoresquantoàimagem do produto (Churchill e Peter, 2005). Comojáexplicadoanteriormente,aFerrerodoBrasilenfrentaodesafio…

marketing, afinal? Considerações finais Referências Professora Bárbara Miklasevicius Trade Marketing Introdução Antes de começarmos a estudar trade marketing, é preciso entender o que é marketing, já que o primeiro é um desmembramento do segundo. Muito se houve falar sobre marketing, hoje em dia. Comenta-se sobre marcas, produtos e serviços, nos divertimos com as propagandas que vemos na televisão e na Internet, recebemos ligações de empresas de telemarketing…

por parte dos administradores de marketing. Para Cobra (2003, p. 71), Segundo Kotler (2003, p. 61), “o microambiente é constituído de forças “Próximas a empresa que afetam sua capacidade de atender seus clientes empresas, fornecedores, empresa do canal de marketing, mercado de clientes, concorrentes e públicos.” Aspectos estes que serão analisados a seguir: Empresa Para um bom planejamento de marketing, ainda de acordo com Kotler (2003,) a organização deve levar em consideração outros…

desejos dos clientes, bem como auxiliar a empresa alcançar os seus objetivos estabelecidos (KOTLER e KELLER, 2006 ). Da grande variedade de ferramentas que o marketing dispõe, o Composto de Mercadológico é de acordo com Kotler e Keller (2006), a melhor representação dos elementos que uma empresa pode, e deve, controlar. As estratégias são definidas baseadas em Produto, Preço, Promoção e Ponto de vendas ou distribuição (Praça). Analisando os Quatro P´s é possível determinar a abrangência…

composto de marketing necessários para o bom desempenho – seja de produtos, serviços ou da própria empresa. 2 REFERENCIAL TEÓRICO 2.1 O conceito de Marketing Poucos conceitos têm tantos e tão distintos predicados quanto o marketing. Segundo Drucker (1991:123), “marketing é tão básico que não pode ser considerado uma função em separado. Marketing é o negócio visto do ponto de vista do seu resultado final, ou seja, do ponto de vista do cliente. O sucesso nos negócios não é determinado

O QUE É PRAÇA? Praça também é conhecido como ponto-de-venda ou canal de distribuição e pode ser descrito como sendo uma rede organizada de órgãos e instituições que, em combinação, executam todas as funções necessárias para ligar os fabricantes aos usuários-finais a fim de realizar a tarefa de marketing. De uma forma mais simples, distribuição em marketing significa disponibilizar o produto ou serviço ao cliente da forma mais fácil e conveniente para ser adquirido. O produto desejado,…