Tipo De Poder Na Negociação

ANHANGUERA EDUCACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Em Boa Companhia Antiético: · Não avisar com antecedencia que a pessoa foi rebaixada de cargo e que deve deixar sua sala. · Não fazer o devido planejamento (não saber o que falar). · Sair com a filha do “amigo” de trabalho e não dizer nada a ele. · Os funcionarios da empresa tratam Carter com indiferença na festa surpresa de Dan , mas a culpa não é dele por ter que diminuir o

413315 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO MANAUS-AM 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL – UNIDERP INSTITUTO DENIZARD RIVAIL - POLO MANAUS - AM CIÊNCIAS CONTÁBEIS ANA PAULA NUNES FERREIRA RA: 498517 DIOGO RENAM SOUZA STONE RA: 427341 GIVANILDA LEITE GOMES RA: 406301 JULIO HENRIQUE GOULART PAIXÃO RA: 417204 MARCIANE DOS SANTOS BARROSO RA: 413315 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho da disciplina Técnicas de Negociação do curso de…

Negociação e Administração de Conflitos – Resumo P1 Negociação: conceitos básicos (geral) Os Sete Princípios Universais da Negociação* Os Elementos da Negociação* As Etapas do Acordo* Os Fatores de Poder na Negociação* Estratégicas e Táticas na Negociação Comunicação, Assertividade e Linguagem Corporal* Estilos de Negociação *São os conceitos do programa (slide 3) que o prof disse que ia cair na prova (diretrizes) “Os ELEMENTOS da negociação ajudam a entender a ESTRUTURA da…

SUMÁRIO INTRODUÇÃO 1 1 - OS SEIS FUNDAMENTOS DA NEGOCIAÇÃO 2 1.1 - ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO 2 1.2 - PADRÕES E NORMAS 4 1.3 – RELACIONAMENTO 5 1.5 - INTERESSE DA OUTRA PARTE 5 1.6 - PODER DE INFLUÊNCIA 6 2 - PLANEJAMENTO 7 2.1 – PREPARAÇÃO 7 2.2 - TROCA DE INFORMAÇÕES 7 2.3 - PROPOSTAS E CONCESSÕES 8 2.4 – FECHAMENTO 8 CONCLUSÃO 10 REFERÊNCIAS 11 INTRODUÇÃO Esse estudo trata da negociação, com base no Livro “Negociar é…

Conceitos de negociações dos Doutrinadores Pessoa, Eliana; Segundo pessoa, Eliana a negociação é um fato quotidiano e inevitável na vida de todo ser humano, principalmente no que diz respeito ao modo de vida moderna e contemporânea que vivemos na cidade. A negociação torna-se produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que o direito de outros estão diretamente envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas a harmonização de uma…

Admnistração, 1º Semestre, Turma xxxx, solicitado a obtenção de nota parcial da disciplina Técnicas de Negociação, ministrada no primeiro bimestre letivo do curso de Administração da Universidade Anhanguera-Uniderp orientada pelo Professor XXXXXXXXXXXXXXXX. SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO: VISÃO SISTÊMICA 4 2. TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO E SUAS INCONSTANTES BÁSICAS 6 3. AS HABILIDADES FUNDAMENTAIS DOS…

Uma Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração Fazendo uma análise retrospectiva da teoria da administração, pode-se encontrar referências à ideia de sistema, embora eventualmente primárias, em obras de vários pesquisadores renomados nesse campo, onde cada um tem a sua teoria, seja ela clássica,humanas, entre outras. Um sistema pode ser definido como um conjunto de unidades reciprocamente relacionadas, que tem um…

UNIVERSIDADE PAULISTA NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA vs COMPETITIVA Administração Trabalho em grupo 1° semestre, 2013 estudos disciplinares I Cooperativa VS Competitiva Cooperativa VS Competitiva SUMÁRIO 2. Introdução 3. Competitiva vs Cooperativa 4. Negociação Competitiva 5. Negociação Cooperativa 6. Referências 4 5 6 7 8 3 Cooperativa VS Competitiva Introdução A humanidade sempre negociou. Porém, na era do conhecimento e da informação, quando falamos muito…

LOPES Curso ADM01385 - TECNICAS DE NEGOCIAÇAO (ON.0) - 201410.03695 Teste Atividade 1 Iniciado 14/04/14 14:29 Enviado 14/04/14 14:53 Status Completada Resultado da tentativa 0,4 em 1 pontos Tempo decorrido 23 minutos Instruções • Pergunta 1 0 em 0,2 pontos Dentro da recomendação para a preparação para uma negociação deve ser incluído o plano de contingência a ser seguido, ou a avaliação geral dos desdobramentos possíveis caso a negociação fracasse. Seguindo…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA MA. RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ CAMPO GRANDE – MS 13 DE JUNHO DE 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP – CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA - PÓLO GUAICURU CIÊNCIAS CONTÁBEIS ELIZÂNGELA FIGUEIRA DA ROCHA ALMEIDA - RA 350368 LOURDES MORENO RODRIGUES - RA 375342 ORISVALDO EPIDIO DOS PASSOS JUNIOR - RA 379102 PRISCILIA LOPES DA SILVA OSSUNA - RA 376551 ROSÂNGELA PEREIRA DE ALMEIDA - RA 373906 TÉCNICAS DE…