Tipo De Poder Na Negociação

informação, conhecimento prévio das partes e de seus interesses, uso do poder favorecendo a todos ou não apenas um; a comunicação que é um instrumento fundamental, visando a conclusão do processo, a barganha que se concentra nas necessidades reais de ambos os lados, e a flexibilidade que é reverem prazos, idéias, percepções, e interesses ao longo das negociações gerando assim saídas positivas, que nada mais é que negociação ganha-ganha. ENTRADAS = Fornecem ao sistema as…

Diferentes conceitos de negociação Negociação é um processo onde existem duas ou mais partes com diferentes interesses onde há a necessidade de trocar informações, conhecimentos específicos, serviços, etc. Enfim, para tentar chegar a um comum acordo proporcionando uma solução que atenda os objetivos, satisfaça as necessidades e expectativas de todos envolvidos. A seguir veremos diferentes conceitos de negociação, na visão de diferentes autores. Escolhemos três, são eles: Cohen(1980);…

[pic] Faculdade Anhanguera de Belo Horizonte Tecnólogo em Gestão Pública Técnicas de Negociação Roteiro de preparação para negociações salariais AUTORES Tatiane Mara Seabra Mendes RA 4571858481 Janaina Maria de Souza RA1299909356 Maristela Regina Ferreira RA3812646711 Erenice Venâncio F. Chaves RA1299872948 Tutor EAD: Mª…

...................3 Anexos As diferentes definições de negociação..............................................................................5 O conceito de negociação....................................................................................................6 O bom negociador e suas habilidades................................................................................12 O papel do negociador no processo de negociação..........................................................

Negociação é um processo pelo qual passamos quando queremos algo de outra pessoa, no qual através de uma comunicação temos um propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. De acordo com Martinelli a negociação é um conceito em contínua formação, é um sistema de entradas (estímulos), processo (transformação das idéias, valores e flexibilidade) e saídas (decisão, acordo e solução) que podem ser positivas ou negativas. É importante que as partes…

Anápolis 20 de Abril de 2012 Estilos de negociadores: Os autores Lewicki e Hiam nos mostram os cinco tipos de jogos de negociação, inclusive competitividade e colaboração, nos alertando a escolher o jogo certo. ● Jogo Competitivo: Ganhar para perder, ou seja, satisfazendo suas necessidades imediatas, sem se preocupar com relacionamentos a longo prazo. ● Jogo Colaborativo: Onde todos saiam ganhando, ambas as partes se preocupam com o relacionamento e resultados. ● Jogo…

| |Curso |Administração |Semestre |1º | |Turma | |Módulo/disciplinas |TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO | |Tutor presencial/Professor Local | | |Alunos (as) |

Negociação Conceitos Básicos 1 Introdução O tema negociação tem sido muito discutido nos últimos anos. Trata-se de uma prática importante nas atividades empresariais. Conseguir ter ambos os lados satisfeitos e com suas necessidades básicas supridas é fundamental na negociação, além de ser uma visão mais recente sobre o assunto, já que no passado se pensava em atender às próprias necessidades, sem se preocupar com o outro lado envolvido da negociação. Quando se visualiza somente um…

sistêmica da Negociação e o seu processo Profª . Ma. Cristiane Vinholi de Brito 1 Profa. M.a. Cristiane Vinholi de Brito Graduação: Psicologia Pós-Graduação: Especialização: Psicopedagogia, 2004. Mestrado: Psicologia, UCDB/ Campo Grande/ MS, 2008. Experiência: Docência ensino superior, Psicologia organizacional, Psicologia Clínica. 2 Conteúdo da aula: Abordagem sistêmica da Negociação e o seu processo Origem da teoria dos sistemas no campo da Administração.…

DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO • ANA PAULA DE JESUS – 6622326958 • CRISTINA ROSA – 1299495723 • FABIANA DE ARAUJO – 6658415215 • LUCIANO LEITE DA SILVA – 122452 • NATHALIA RODRIGUES –6814017633 • UZIEL DOS REIS – 6451331861 PROFESSOR ALEXANDRE ALVES ORIENTADOR DE TECNICAS NEGOCIAÇÃO – LOGÍSTICA SÃO BERNARDO DO…