Tecnicas De Negociação De Compras

Centro Tecnológico Departamento de Engenharia de Produção & Sistemas Disciplina: Gerência de Materiais Professor: Carlos Taboada, Dr. Compras Florianópolis, 03 de julho de 1999. Karina Rachel W. da Silva Murillo A. Borges 1 - A FUNÇÃO COMPRA INTRODUÇÃO E OBJETIVOS: A função compras tem por finalidade suprir as necessidades de materiais ou serviços, planejá-las quantitativamente e satisfazê-las no momento certo com as…

AUTOPROVA 1) QUAIS AS PRINCIPAIS VARIAVEIS QUE AFETAM OS RESULTADOS DA NEGOCIAÇÃO? R: As principais variáveis que afetam os resultados de uma negociação são: Características individuais, Contingência da situação e Variáveis do processo (estratégia e tática). 2) QUE CONSELHOS GERAIS VOCÈ DARIA AOS NEGOCIADORES? R: Serem éticos e corretos, tratar as pessoas com respeito sem tirar proveito da situação; não subestimar o outro; não procurar remodelar o outro; ser empático aos…

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO BIBLIOGRAFIA Almeida, G. Leandro – Apostila: Comportamento do Consumidor Amato, Homero S. – Como Negociar. Covey, Steven. Os Sete Hábitos das Pessoas Eficazes. Freitas, Sebastião Nélson. Você Pode Vender Mais. Júlio, Alberto Carlos – A Magia dos Grandes Negociadores. Júnior, Carlos Pessoa Coelho – Competência em Negociação. Karrass, Gary. Negocie para Fechar. Weil, Pierre e Tompakow. O Corpo Fala. Revista, Vencer.…

Processo de Compras A função de compras é um segmento essencial do Departamento de Materiais e Suprimentos, que tem pôr finalidade suprir as necessidades de materiais ou serviços de uma organização, por isso deve ser planejada quantitativamente e satisfazê-las no momento certo com a quantidade corretas, verificar se os produtos adquiridos foram devidamente entregues e providenciar andamento seu destino. Compra é, portanto, uma operação da área de materiais, muito importante entre as que compõem

Aula-tema: O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis básicas da Negociação. Essa atividade é importante para conhecer como se dá o processo de negociação, ver a importância da comunicação na negociação e confirmar quais são suas variáveis básicas, a saber: poder, tempo e informação. Na continuidade de aplicar a negociação na sua vida pessoal, também refletir sobre a importância da negociação em situações externas vivenciadas no dia a dia como, por exemplo, na negociação…

ABORDAGEM LOGÍSTICA A Logística compõe-se de dois subsistemas de atividades: administração de materiais e distribuição física, cada qual envolvendo o controle da movimentação e a coordenação demanda-suprimento. ATIVIDADES DA LOGÍSTICA E MATERIAIS Compras Programação de entrega para fábrica Transportes Controle de estoque de componentes Armazenagem de matérias-primas Previsão de necessidades de materiais Controle de estoque nos centros de distribuição Planejamento dos centros de…

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO BIBLIOGRAFIA Almeida, G. Leandro – Apostila: Comportamento do Consumidor Amato, Homero S. – Como Negociar. Covey, Steven. Os Sete Hábitos das Pessoas Eficazes. Freitas, Sebastião Nélson. Você Pode Vender Mais. Júlio, Alberto Carlos – A Magia dos Grandes Negociadores. Júnior, Carlos Pessoa Coelho – Competência em Negociação. Karrass, Gary. Negocie para Fechar. Weil, Pierre e Tompakow. O

funcionam mais, é necessário obter técnica e conhecimento. Atualmente o processo de vendas é estudado e o profissional da área trabalha muito com planejamento estratégico. O investimento é destinar o tempo em aprender sobre o mercado no qual se atua, utilizando de táticas para alcançar melhores resultados. Por isso, trouxe uma das metodologias mais modernas, baseada no MNCA (Modelo de Negociação por Cognição Acompanhada), um estudo que analisa e divide o processo de compra do cliente…

de produção. Com o surgimento da crise do petróleo em 1973 e 1974, a atuação do setor de compras e suprimentos foi decisiva para a época. Tendo em vista a redução acelerada da matéria-prima no cenário mundial, precisou-se demandar cada vez mais dessa função uma atitude ativa para o ressuprimento das necessidades internas das empresas. O surgimento de novas formas de gerenciamento obrigou o setor de compras a adotar novas práticas de gestão, se colocando dessa forma como participante…

negociaçao [pic] Faculdade de Sorocaba ATPS Técnicas de negociação‏ Alunos Ciências Contábeis - 1° B ← Amanda dos Reis Zanardo RA 3708595410 ← Bruna Vieira Leite RA 4200073655 ← Carolina dos Santos Reis RA 3706623050 ← Francine Ranulfo RA 4211797493 ← Gleissiler Willian RA 4203788449 ← Thais Aparecida Coelho RA