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Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÕES Maria Silva vera Taguatinga/DF 2013 Maria da silva vera TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÕES Trabalho apresentado ao Curso de Graduação em Tecnologia em Recursos Humanos da Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito para a obtenção de conhecimento e atribuição de nota da disciplina Técnica de negociações. Taguatinga/DF 2013 SUMÁRIO 1. Introdução 04 2. Conceito de Negociação 05 2.1 Visões de alguns atores 07 3. Texto: definição de negociação 08 4. As 7(sete)habilidade do bom negociador 09 4.1 4.2 4.3 5. O Ato de Negociar 12 5.1 Desafios: Negociação salarial 13 5.2 Considerações Finais 15 Referências Bibliográficas........................................................................................................16 1. INTRODUÇÃO A proposta da abordagem sistêmica no processo de Negociação apresentada neste trabalho baseia-se nos pontos considerados fundamentais para torná-la mais abrangentes, destacando a importância de saber lidar com visões de mundos diferentes e levando a relações mais duradouras entre os participantes. Este trabalho apresenta os conceitos, o processo e as variáveis básicas da negociação sob um enfoque sistêmico. São várias as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. O ato de negociar está…

os colaboradores na execução da venda, além de aprimorar os serviços ao cliente. O senhor Luís Augusto, o gerente da loja, observou que os outros setores, como, caixa, almoxarifado, administrativo, T.I, limpeza etc. não entendem que também fazem parte da equipe de vendas, uma vez que é justamente por meio de seus serviços que a ‘Casa Ceará’ apresenta sua imagem e posicionamento da marca para o consumidor final. Por isso, o projeto deve contemplar toda a equipe da loja e uní-los pelo…

UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP COMPORTAMENTO HUMANO NAS ORGANIZAÇÕES Goiânia Maio/2015 Bruna Lima Bonfim Ellen Cristina Moreira Lyara Marcella Silva Souza Regianny Karen Silva Camargo Thaynara Rodrigues de Almeida COMPORTAMENTO HUMANO NAS ORGANIZAÇÕES Conflitos e Qualidade de Vida no Trabalho Projeto de Atividade Prática apresentado à Patrícia Philadelpho, professora da Universidade Paulista – UNIP, campus Flamboyant, como atividade prática e requisito…

atribuindo-lhe sentidos; B3, assim como B2, antes de movimentar-se, também interpretava o que ouvia: antes da palavra virar movimento, ela era interpretada para que decisões quanto à movimentação fossem tomadas. Tendo a lembrança dessa atividade, para verificar o funcionamento dos conceitos de autoria e de interpretação junto à dança, decidi reproduzir o exercício. Para isso, convidei 3 amigas praticantes de diferentes técnicas de dança: Carol Mendes, 27 anos, dançarina e…

Branco Fraga. — Belo Horizonte: Autêntica, 2000. 168p. (Coleção Trajetória, 3) ISBN 85-86583-69-3 1. Educação. 2. Pedagogia. I. Título. II Série. CDU 37 37.013 2000 Todos os direitos reservados pela Editora Autêntica. Nenhuma parte desta publicação poderá ser reproduzida, seja por meios mecânicos, eletrônicos, seja via cópia xerográfica sem a autorização prévia da editora. Autêntica Editora Rua Tabelião Ferreira de Carvalho, 584 31170-180 - Belo Horizonte - MG PABX:…

— chamou o branquelo. Como um foguete, Leo pegou sua mochila e, sem a menor cerimônia, sem emitir nenhuma palavra para a minha pessoa, partiu feliz rumo à companhia de seus novos, maravilhosos e futebolísticos amigos, sem nem olhar pra trás. E eu fui abandonada pela segunda vez consecutiva naquela manhã. Que lástima! Era fato: Leo me odiava. O tal do Yuri, sem discutir, levantou-se e veio na direção da minha carteira. Era um menino magro e comprido de olhos puxadinhos, cabelos…

UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP ILANA NARDOTTO DATILO GESTAÇÃO POR SUBSTITUIÇÃO. SÃO PAULO 2014 ILANA NARDOTTO DATILO GESTAÇÃO POR SUBSTITUIÇÃO. Trabalho de conclusão de curso para obtenção do título de graduação em Direito apresentado a Universidade Paulista - UNIP Orientador: Professora Roberta SÃO PAULO 2014 ILANA NARDOTTO DATILO GESTAÇÃO POR SUBSTITUIÇÃO. Trabalho de conclusão de curso para obtenção…

como requisito parcial à obtenção do título de graduada em Relações Internacionais. Orientador: Professor Marco Antonio Teixeira. Santo André 2010 Lívia Nishihara Política externa do governo Lula na América Latina – Entre o pragmatismo e a ideologia Monografia apresentada junto ao curso de Relações Internacionais do Centro Universitária Fundação Santo Andre como requisito parcial à obtenção do diploma de Relações Internacionais…

Mediação e Arbitragem Empresarial) lançou o Programa de Visitas e Estágios com o objetivo de promover um intercâmbio de informações entre câmaras. O programa estava previsto no acordo entre a CACB (Confederação das Associações Comer-ciais e Empresariais do Brasil) e o BID (Banco Interamericano de Desenvolvimento) e consiste na visita do representante de uma câmara a outras câmaras filiadas ao projeto para aprender novas técnicas e fortalecer a ligação da rede. Para o sucesso do programa,…

gênero; Sexualidade; Espécie; Corpo. Ao longo dos últimos anos, tem sido observada a introdução do que parece ser mais uma diferenciação no interior do multifacetado movimento feminismo: a curiosa presença de discursos e práticas relativos ao vegetarianismo estrito, ou veganismo.3 Por exemplo, o blog feminista mais acessado do país4, o “Escreva, Lola, escreva”, desde 2009 tem publicado artigos abordando temas relacionados ao veganismo, e, no ano de 2011, publicou um guest post5…