Técnicas De Negociação Thompson 2009

continuam sendo um elemento que identifica e diferencia produtos e organizações da concorrência. No entanto, seu valor passou a ser definido pela forma com a qual ela se relaciona e proporciona experiências positivas ao consumidor. Para Nunes (2009, p.1), o sucesso de qualquer organização passa, necessariamente, por uma marca corporativa forte. Desse modo, é possível compreendê-la como um ativo financeiro e estratégico, que oferece condições de diferenciação entre as empresas e…

Serviço Social da Universidade Federal Fluminense. Endereço postal: Campus Gragoatá, Bloco E, Gragoatá, Niterói, Rio de Janeiro, CEP: 24210350. Endereço eletrônico: apmauriel@yahoo.com.br 43 REVISTA Em Pauta Volume 6 - Número 23 - Julho de 2009 } Relações Internacionais, Política Social e Combate à Pobreza - MAURIEL, A.P.O. } As transformações recentes das políticas sociais e a tendência à focalização das ações para os grupos mais pobres aliadas às reformas nos esquemas…

.......................................34 3 PROCEDIMENTOS METODOLÓGICOS...............................................................36 3.1 DELINEAMENTO DA PESQUISA.......................................................................36 3.2 TÉCNICA DE COLETA DE DADOS....................................................................37 3.3 ANÁLISE DOS DADOS.......................................................................................37 4 APRESENTAÇÃO DOS RESULTADOS ..............

MARCELO SIGAKI A NEGOCIAÇÃO DO GRUPO PÃO DE AÇÚCAR COM REDE CARREFOUR ATRAVÉS DE UMA VISÃO 3-D Trabalho apresentado ao curso Pós-MBA em Negociação Empresarial, da Fundação Getulio Vargas, como requisito final para aprovação e obtenção do certificado. ORIENTADOR: Prof. Glauco Cavalcanti Cascavel Outubro/2011 2 FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS PROGRAMA FGV MANAGEMENT Pós-MBA em Negociação Empresarial A NEGOCIAÇÃO DO GRUPO PÃO DE AÇÚCAR COM REDE CARREFOUR ATRAVÉS DE UMA VISÃO…

Mercado de Capitais Estratégia de Marketing Negociação Responsabilidade social e Ambiental Pesquisa de Mercado ade Montes Claros 2013

importante ainda, a definição de como seguir. Por este motivo é comum as empresas estarem sempre buscando novas ferramentas que as auxiliem na tomada de decisões. O planejamento estratégico é uma dessas ferramentas que se destaca por ser uma técnica administrativa que planeja e decide a respeito do futuro da empresa. Permite aos gestores a definição da missão, visão e valores da organização e a análise do ambiente interno com seus pontos fortes e fracos, e do ambiente externo, revelando as

aspectos estratégicos envolvidos na negociação entre o grupo Pão de Açúcar e o Carrefour numa visão baseada na negociação 3-D. Para atingir este objetivo, foi realizada uma pesquisa bibliográfica e documental, de cunho exploratório e qualitativo, com dados secundários. O método de procedimento adotado foi o estudo de caso. O trabalho apresenta uma nova abordagem de negociação, que envolve além do que a tradicional e unilateral maneira da negociação. A Negociação 3-D tem como sua…

expectativas dos clientes, criando valor para os noivos, parentes e convidados. 1.4. Método de trabalho O método de trabalho aplicado neste trabalho descreve, de maneira sintética, a forma de planejamento logístico de um casamento baseado nas técnicas e conceitos apresentados nas diversas disciplinas do módulo de logística. Para cada etapa desse planejamento foi necessária a avaliação da relação custo / benefício, permitindo acompanhar de forma racional e sistêmica se todas as…

& Suresh, 2006). A crescente terceirização dos processos não considerados como core competence das empresas também impulsionou os estudos nesta forma de englobar todas as etapas do processo de compras como um diferencial competitivo. Uma das técnicas desenvolvidas com o intuito de facilitar este alinhamento entre as diversas partes envolvidas foi o e-procurement, o qual propicia a racionalização do processo de compras através da eliminação dos documentos tradicionais como ordens…

18 - 2.4 Atividades de Compras .....................................................................................20 - 3.0 Tipos de Compras .............................................................................................26 - 4.0 Negociação .......................................................................................................28 - 5.0 Fornecedores ....................................................................................................31 -…