Spin Em Vendas

14 empresas Texto para Discussão. IE/UNICAMP, Campinas, n. 114, fev. 2004. 11 José Maria F. J. da Silveira / Maria Ester Dal Poz / Maria da Graça D. Fonseca / Izaías C. Borges / Marcelo Francisco Melo incubadas na Fundação Biominas, 9 eram spin-offs da Universidade Federal de Minas Gerais. As parcerias com as organizações chave e universidades tem se destacado como uma importante estratégia para diversas empresas na área de biotecnologia. Estas parcerias ficam mais evidentes nas áreas da

inserida, as empresas são forçadas a realizar transações que muitas vezes contribuem para sua sobrevivência no mercado. Tais transações podem ocorrer na forma de fusões, aquisições, cisões, alianças corporativas (joint venture), desinvestimentos (spin-off), entre outras (GITMAN, 2004; LEMES JÚNIOR et al., 2005). Assim sendo, “fusões e aquisições podem ser desejáveis, tanto pelas firmas, quando incrementam sua lucratividade, quanto pela sociedade, quando aumentam a eficiência e,…

de recursos financeiros. • Constituição da equipe empreendedora. da empresa. • Organização das instalações e dos equipamentos. • Desenvolvimento do primeiro produto ou serviço. • Contratação de empregados. • Realização da primeira venda. atividades de promoção e marketing. • Comercialização de produtos e serviços. • Alcance do ponto de equilíbrio. • Planificação formal. • Gestão da nova empresa. Fontes: Bhave (1994); Carter, Gartner e Reynolds (1996);…

promover uma renovação estratégica na empresa. Dornelas (2008) define algumas possibilidades de aplicação do intraempreendedorismo (vide Figura 1), onde o Corporate venturing foca o ambiente fora da organização e é caracterizado por joint-ventures, spin-offs e iniciativas de capital de risco. Já o intrapreneurship foca o ambiente dentro da organização, focando novos projetos, novas estruturas, equipes de inovação, unidades de negócios autônomas e novos negócios. Desta maneira,…

escolas Commodity e Funcional. A Escola Commodity, baseada na concepção econômica, emergiu no início de 1900, embora os primeiros artigos escritos datem da década de 20, continuando durante a década de 70 e início de 80. Focou nas transações de vendas de objetos, cuja perspectiva baseavase na interação entre fornecedores e consumidores. Preocupado com as transações comerciais, Coperland (1923) argumentou que todos os produtos consumidos poderiam ser classificados em mercadorias…

produto ou serviço é desenvolvido e entregue para o consumo. • Homologação de novos fornecedores ou desenvolvimento de novas parcerias. • Desenvolvimento de um modelo de negócio diferente do modelo original, incluindo a criação de novas empresas (spin offs). • Mudança em processo internos, ligados ou não aos produtos e serviços que otimizam o uso de recursos, facilitam o processo de decisão ou reduzem custos. É…

4 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA Neste capítulo foi apresentada a dundamentação teórica, que serviu de apoio para o trabalho de curso. Os temas estudados são administração, marketing, marketing internacional, comércio internacional, exportação e vendas. 4.1 Administração A sociedade humana atual é conhecida por organizações e também as relações pessoais e o cotidiano das pessoas estão diretamente relacionados com estas organizações.Para tanto, a ciência da Administração se faz de uma importante

quanto das empresas [Frenkel (2001)]. Segundo Silva (1999), os grandes laboratórios internacionais utilizam como sustentação de suas vendas a diferenciação de produto obtida de duas formas: i) por meio da inovação, traduzida no lançamento de novos produtos; e ii) por meio de intensivos gastos em marketing. No mundo, essa indústria investe cerca de 15% de suas vendas em P&D de novos medicamentos. Os retornos provenientes dessa atividade de alto risco têm sua apropriabilidade…

..............................................................................58 Tabela 8 - Projeção de receita.............................................................................................................59 Tabela 9 - Receita em vendas diretas e indiretas .............................................................................59 Tabela 10 - Receita Loja Yázigi Travel ...............................................................................................59 …

exemplo isolado da Universidade do Minho. A “Universidade do Minho foi a primeira universidade em Portugal a desenvolver uma cadeia de valorização 1 integrada do conhecimento” , sendo também a universidade que possui o maior número de patentes e de Spin-Off’s Académicos. A aposta das universidades na promoção do Empreendedorismo, surge como uma oportunidade de enorme potencial (sobretudo se pensarmos em exemplos como o dos Estados Unidos da América). A criação de redes entre…