Segundo Fisher

as partes trocam recursos com o objetivo final de atingir um acordo considerável satisfatório para ambas as partes. (MOREIRA, 2010). No meio corporativo, a capacidade dos negociadores são consideradas cada vez mais elementos decisivos de sucesso. (FISHER; URY E PATTON, 2005). A negociação é considerada um fenômeno único não rotineiro, o qual constituem fatores de decisão classificados complexos, apresentam característica existencial de muitos atores, com interesses múltiplos e…

Negociações Salariais Sumário Roteiro de preparação para as negociações salariais Negociar salário é, segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, informações fundamentadas e, principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Muitas pessoas ainda enfrentam dificuldades em falar da importância que o salário tem nas suas vidas, tremem de medo e não sabem

resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais”. Segundo Miranda (2000: 18): existem dois tipos de negociação: “as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro”. A visão mais recente sobre o tema trazido por Martinelli (2002) nos leva a refletir sobre a…

pessoal, seja na profissional, as pessoas precisam negociar e não impor uma decisão. Segundo Roger Fisher, uma das maiores autoridades mundiais em negociação, existe sete elementos-chave em uma negociação, que podem servir tanto à fusão de duas empresas no Brasil como um tratado de paz entre países do Oriente Médio. O primeiro deles é a comunicação. Não é possível negociar sem uma comunicação eficaz. O segundo é o relacionamento entre as partes. Elas se vêem como inimigas ou estão…

Quando for gerenciar um conflito, antes de qualquer tomada de decisão, precisamos entender o fato ocorrido, conhecer as pessoas. Ser uma pessoa empática é fundamental, pois deve se colocar no lugar da outra pessoa no momento onde ocasionou o conflito. Segundo Megginson, Mosley e Jr, um dos motivos comuns de conflito são: etnocentrismo, uso impróprio de práticas gerencial, percepções diferentes e comunicação errônea. Deve se compreender os motivos do conflito, para trazer equilíbrio e…

por Santos & Fialho (1997): análise da demanda, análise da tarefa e análise das atividades. A análise da demanda foi feita a partir de observações assistemática no próprio local de trabalho e na análise de indicadores de absenteísmo da empresa.. Segundo Moraes & Mont’Alvão (1998), a observação assistemática visa obter o conhecimento através de uma experiência casual, sem que se determine a priori quais os aspectos relevantes a observar e que meios utilizar para observá-los. Destacam…

benefícios, melhores meses para férias. Chefes negociam com fornecedores valores, data de entrega. Vivemos em um grande ciclo de negociação. Assuntos mais polêmicos como grandes guerras e rebeliões também exigem uma boa negociação. Para Roger Fisher “a negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Portanto para uma negociação bem sucedida é necessário uma decisão conjunta com a satisfação de ambos os lados, aceitando as…

uma vida profissional. E até mesmo pessoal bem sucedida. Trata-se de uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno, tendo em vista a crescente pressão que as empresas e pessoas sofrem para manter e elevar sua performance . Segundo Martinelli (2002) Em uma negociação, deve se buscar um relacionamento que possa ser duradouro, …

1995). • “O processo de negociação tem significado de longo prazo sobre o estabelecimento ou a obtenção de um acordo.” (Steele et al., 1995)‏ • “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” (Fisher & Ury, 1980)‏ • “Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas,…

dificuldade fez-se sentir por dois principais motivos: O primeiro pelo fato de a pesquisa ter um cunho acadêmico, o que fez com que o acesso às informações fosse exclusivamente através de pesquisas em livros, na internet e relatórios empresariais. O segundo motivo pode ser visto também, mas não exclusivamente, como conseqüência do primeiro, já que uma das maiores preocupações das empresas de qualquer ramo refere-se ao sigilo das informações pertinentes ao seu negócio e a sua estratégia…