Resenha arte de vender

Resenha crítica Aprenda a vender O texto “ Aprenda a vender “ do autor Stephen Kanitz foi publicado na revista veja edição de 1902, ano 38, nº 17, em 27 de abril de 2005. Stephen Kanitz é administrador por Harvard e colunista da revista veja. Foi o criador e responsável pela publicação Melhores e Maiores da revista Exame. Em 1985 recebeu o prêmio Analista Financeiro do Ano-Abamec e em 1992 o prêmio de Profissional do Ano-Anefac. O autor se baseia na frase de Peter Durker, “ Marketing é tudo aquilo que se faz numa empresa para tornar vendas desnecessárias “, para descrever de forma crítica a prática de vendas nos dias atuais. O autor compara o sistema antigo de vender ( venda à moda antiga ), que era baseado no relacionamento com cliente e que no seu entendimento foi substituído pelo “ Gerente de Marketing “. Hoje esse relacionamento tem como atributo as preocupações com as sensações que “nos devem ser vendidas” e não com o que envolve o atendimento às necessidades dos clientes e os benefícios que o produto adquirido pode oferecer. Despreza-se a figura do vendedor e o contato com o cliente. A sua percepção é de que a nova modalidade de venda pela internet carrega essas mesmas características que ele entende como negativa acentuando ainda mais o distanciamento entre o vendedor e o cliente. O autor se posiciona contrário a essa onda mercadológica e aponta a necessidade de voltar a contratar pessoas que saibam vender e não somente tirar pedidos. Considera que…

EAD ESTUDO DIRIGIDO 2 Leia o texto abaixo Aprenda a vender Uma das frases mais infelizes proferidas por Peter Drucker, o badalado guru internacional de administração, é: "Marketing é tudo aquilo que se faz numa empresa para tornar vendas desnecessárias". Provavelmente, Drucker se referia ao esforço de pré-venda, mas levaram sua idéia ao extremo. Ninguém acha mais necessário vender à moda antiga, mostrando os detalhes do produto, suas funções e qualidades, ou respondendo às…

texto – Gramática de Uso 3 Textos verbais e não verbais Produção textual, interpretação de texto- Gramática de Uso 4 Verbos de comando Produção textual, interpretação de texto- Gramática de Uso 5 Coerência e coesão Produção textual, interpretação de texto- Gramática de Uso 6 Coerência e coesão Produção textual, interpretação de texto- Gramática de Uso 7 Os conectivos como elementos de coesão e coerência textuais Produção textual, interpretação de texto 8 Produção…

_________ ____________________________________________________________________________________ RESENHA Como um gênero textual, uma resenha nada mais é do que um texto em forma de síntese que expressa à opinião do autor sobre um determinado fato cultural, que pode ser um livro, um filme, peças teatrais, exposições, shows etc. O objetivo da resenha é guiar o leitor pelo emaranhado da produção cultural que cresce a cada dia e que tende a confundir até os mais familiarizados com todo esse…

de Guarujá, passando ainda por uma sede na Av. Adhemar de Barros nº 1210 e finalmente, em 23/01/1980, mudou-se para a atual sede própria, que hoje já não atende as necessidades do projeto, devido à grande demanda. O Projeto de Formação Humana foi criado em 1996, visando atender as seguintes necessidades: 1 Aos preceitos constitucionais e infraconstitucionais, contidos no art. 7º e 227 da CF e Lei nº 8.069/90 – Estatuto da criança e do Adolescente; Diminuir a distância existente…

ensino das disciplinas; • Buscar o apoio ao desenvolvimento de projetos de ensino, pesquisa e extensão; • Firmar convênios com a comunidade pública e privada; • Incentivar o uso de Tecnologia da Informação no processo de aprendizado do aluno, além de instrumentalizá-lo de tais recursos para que possa utilizá-los em seu contexto profissional. Bacharelado em Ciências Contábeis - 2009 27 28 O curso adota um plano de ensino padronizado que será utilizado…

Medicina – www.projetomedicina.com.br não aprendeu a observar direito, e seu problema nada tem a ver com sua cabeça. Ensinar a observar não é fácil. Primeiro você precisa eliminar os preconceitos, ou pré-conceitos, que são a carga de atitudes e visões incorretas que alguns nos ensinam e nos impedem de enxergar o verdadeiro mundo. Há tanta coisa que é escrita hoje simplesmente para defender os interesses do autor ou grupo que dissemina essa idéia, o que é assustador. Se você…

ciclo. As visões do marketing no sentido de potencializar os lucros, além focar o ciclo de vida do indivíduo e das unidades familiares, também se preocupa com o ciclo de vida do produto. Nesse sentido, cabe ao marketing reverter um panorama natural onde os produtos e as pessoas tem seus ciclos de consumo bem definidos e tentar modificá-los, com estratégias que, para Kotler (2005) devem ter os seguintes objetivos: 1. Criar a consciência de produto e gerar a experimentação; 2. Maximizar a…

d) põe-no, retém-las, dedu-la e) põe-lo, retém-las, dedu-la CAMPUS Capítulo 9 — Pronome (UM-SP) “Ninguém atinge a perfeição alicerçado na busca de valores materiais, nem mesmo os que consideram tal atitude um privilégio dado pela existência.” Os pronomes destacados no período acima classificam-se, respectivamente, como: a) indefinido – demonstrativo – relativo – demonstrativo; b) indefinido – pessoal oblíquo – relativo – indefinido; c) de tratamento – demonstrativo –…

Capital de marca. O mesmo que capital intelectual (ver). Goodwill capital (Ingl). Capital de relacionamento. O mesmo que "capital intelectual" (ver). Relationship capital (Ingl). Capital de reserva. O mesmo que "capital de risco" (ver). Risk funds (Ingl). Capital de risco. São recursos captados por empresas de pequeno ou médio porte as quais, pelas vendas de suas ações às sociedades de capital de risco (venture capital), aumentam seus ativos. Tais participações…