tcc plano de vendas: Uma oportunidade para a empresa Studyo10 identidade visual

empreendimentos estão voltados para a área de serviços, e seu insucesso na grande maioria das vezes dá-se pela falta de planejamento. Aquelas que sobrevivem, muitas vezes por sorte, conseguem crescer até um determinado ponto, e depois tendem a atingir um estado imóvel. Empresas de natureza comercial devem possuir processos de vendas eficientes e bem definidos. Este trabalho apresenta as etapas principais para elaboração de um plano de vendas e tem como objetivo o caráter informativo, levando o conhecimento e visando um entendimento sobre o assunto pela empresa em análise. Está baseado na fundamentação teórica realizada na literatura atual. O estudo apresentado contempla o plano de vendas como a ferramenta para o planejamento, direção e controle de vendas de uma empresa, incluindo recrutamento, seleção, treinamento, determinação de rotas, supervisão, remuneração e motivação, à medida que estas tarefas se aplicam à força de vendas. Palavras-Chave: Administração de vendas. Planejamento de Vendas. Plano de Vendas. Vendas. LISTA DE ILUSTRAÇÕES Quadro 1 - Cronologia dos principais eventos dos primórdios da Administração .... 18 Quadro 2 - As principais teorias administrativas e seus principais enfoques .......... 22 Quadro 3 - Macrofunções e tarefas de um gerente de vendas................................ 44 Quadro 4 - Processo de planejamento .................................................................... 48 Quadro 5 - Exemplos de…

Universidade Presbiteriana Mackenzie, como exigência para a elaboração da disciplina de Estratégias Empresariais. Orientador: Prof. Dr. Edgard J. C. Menezes São Paulo 2012 GERAL SOBRE A EMPRESA 1.1 - HISTÓRICO A Dental Sâmia foi fundada em 1945 por Geraldo Sâmia, João Sâmia e Leony Sâmia, com o nome de "CASA SANTA APOLÔNIA", na cidade de Itajubá/MG. Naquela época a dificuldade foi imensa em decorrência do término da 2ª Guerra Mundial, onde 90% dos materiais…