Como Organizar Vendas

Território Organização por Clientes Organização por Produtos • Realidade Brasileira Situação Dificuldades Principais Vantagens • Perspectivas Administração de Vendas Organização - Vendas Administração de Vendas D. Formas mistas C. Por Produtos B. Por Cliente A. Por território Pode ser estruturado de 4 formas diferentes : 6. Visão da empresa como um todo. 5. Próximo a Finanças e Contabilidade. 4. Foco no Planejamento. ( Previsão de Demanda ?) 3. Colaborar ativamente com a produção de idéias. 2. Interação departamental. 1. Relacionamentos harmoniosos, internos e externos. Bases principais do Departamento: Administração de Vendas > flexibilidade dentro da região > responsabilidades definidas e demarcadas. > redução de custos de visitas > custos maiores para uma atuação produtiva e controlada. Desvantagens > estrutura complexa de comando Vantagens Recomendada para empresas que vendem para clientes +/homogêneos e de certa forma concentrados em regiões. Vendedores são responsáveis pelo desempenho do território. Territórios definidos são atribuídos aos vendedores. Liderada por um Gerente Regional que controla um Gerente Distrital. Baseada na Divisão Geográfica por cidade,estado,país, região, etc. Estrutura por território Administração de Vendas > melhor percepção das necessidades dos clientes > serviços com mais foco > maior proximidade dos clientes…

Como Organizar sua Força de Vendas? Por José Carmo Vieira de Oliveira 21/07/2009 O volume de faturamento da sua empresa depende, antes de mais nada, da equipe de vendas. Os vendedores eram considerados há pouco tempo, os "parentes pobres" do marketing. Na sua organização isso deve ser diferente. Veja as dicas de como organizar a sua força de vendas de forma e estruturar um departamento ímpar. Antes, o pessoal comercial vendia sem considerar de forma séria as necessidades dos…

Formas de organizar um departamento de vendas Segundo o princípio básico de organização de um departamento, “A forma deve acompanhar a função”, ou seja, a partir das funções empresariais é que se determina o tipo de estrutura mais adequado. Além disso, deve existir constante preocupação por parte dos administradores em manter um relacionamento harmonioso, pois, de uma forma ou de outra, sempre haverá interação interdepartamental, uma vez que nas empresas não existem departamentos…

compra/venda; - Funções financeiras, relacionadas com a gerência de capitais; - Funções de segurança, relacionadas com a proteção de bens/pessoas; - Funções contábeis, relacionadas comregistros/custos/estatísticas; - Funções administrativas, funções estas responsáveis pela coordenação das outras funções. Prever, organizar, comandar, coordenar e controlar, são os elementos queconstituem o processo bre os processos administrativos. Fayol aponta as seguintes funções numa empresa: -…

Swot Passo 1 FORÇAS (INTERNO) Venda de comida típica polonesa FRAQUEZAS (INTERNO) Cardápio escrito a mão Bom Coração Desorganização administrativa OPORTUNIDADES (EXTERNO) Explorar o Marketing da comida polonesa Criar cardápio com imagens dos pratos AMEAÇAS (EXTERNO) Passo 2 DIAGNÓSTICO – RESTAURANTE SMAK Problemas Identificados Proposta de Solução Cardápio em língua polonesa e escrito à mão Produzir um cardápio em português e com imagens dos protos…

fábrica antiga para ser usado como ponto de venda e estoque. Investi na nova fábrica afastada do centro da cidade. Criação de um setor de logística para o transporte das peças. Implantação de um software para acompanhamento online e oferecer um transporte da fábrica antiga para a nova. Organização Criar setores e diretorias para organizar a empresa e promover os dois donos a presidentes. Nova marca Criação de uma nova marca associada a já existente de linhas prontas, como…

básicas: comercial, financeira, administração, segurança, contabilidade e técnica. Dentre estas funções, considerou a função de administração como a mais importante de todas, dividindo-a em cinco componentes, o POC3: Planejar, Organizar, Comandar, Coordenar e Controlar. A função comercial é definida pela compra, venda ou permutação de bens ou serviços, enquanto a financeira está relacionada com a utilização do capital, a procura e a gerência do mesmo. A função de segurança é responsável…

1- O que seria ideal em termos de: Eficácia- Melhorar a administração da Pet Glamour, reunir toda a equipe e organizar os horários de entrada e saída ,caso os horários não forem cumpridos haverá desconto sobre o salário. Ter feedback mensalmente para orientar os pontos positivos e negativos para conscientizar a equipe da Pet Glamor a importância do trabalho em grupo.Criar metas individuais para os vendedores (comissão), e metas coletiva para a loja (premiações), com isso induzir o…

1- Analisando a palestra comente a importância do marketing e da produção em termos estratégicos. R- Temos hoje, a questão do marketing da empresa, que só está crescendo e tendo o apoio da tecnologia, junto com as redes sociais para poder captar mais clientes e aumentar as vendas dos produtos. Como ideia principal do marketing de relacionamento é manter-se em contato constante com os clientes, oferecendo-lhes ajuda, conteúdo, informações e esclarecendo dúvidas. O contato constante,…

não isentas.d. atacadistas e varejistas. 3. Muitos produtores de bens são levados a organizar, por conta de suas próprias empresas, a venda direta aos consumidores dos produtos que fabricam. Uma das razoespara essa atitude e... a. evitar o aumento do custo de produção. b. absorver o lucro da intermediação. c. economizar ICMS. d. reduzir o imposto de renda da empresa. 4."Comissionadas","representantes" e "representações" são entidades auxiliares do comercio que sDisciplina:…