negociação

Mesmo quem nunca visitou a Espanha, conhece a rivalidade existente entre catalães e madrilenos, dado que os catalães lutam pela autonomia, numa Espanha dominada por Madrid. Plácido Domingo é madrileno. José Carreras é catalão. Devido a questões políticas, em 1984, Carreras e Domingo, tornaram-se inimigos. Sempre muito solicitados em todo o mundo, ambos faziam questão de exigir nos seus contratos, que só atuariam em determinado espetáculo se o adversário não fosse convidado. Em 1987, apareceu a Carreras um inimigo muito mais implacável que o seu rival, Plácido Domingo: foi surpreendido por um diagnóstico terrível: leucemia. A sua luta contra o câncer foi muito difícil, tendo-se submetido a diversos tratamentos, a um transplante de medula óssea, além de uma mudança de sangue, que o obrigava a viajar mensalmente até aos Estados Unidos. Nestas circunstâncias, não podia trabalhar e apesar de ser dono de uma fortuna razoável, os elevadíssimos custos das viagens e dos tratamentos, dilapidaram as suas finanças. Quando não tinha mais condições financeiras, teve conhecimento da existência de uma fundação em Madrid, cuja finalidade era apoiar o tratamento de doentes com leucemia. Graças ao apoio da fundação "Formosa", Carreras venceu a doença e voltou a cantar. Voltou a receber os altos cachês que merecia, e resolveu associar-se à fundação. Foi ao ler os seus estatutos, que descobriu que o seu fundador, maior colaborador e presidente da fundação, era Plácido Domingo.…

esmo quem nunca visitou a Espanha, conhece a rivalidade existente entre catalães e madrilenos, dado que os catalães lutam pela autonomia, numa Espanha dominada por Madrid. Plácido Domingo é madrileno. José Carreras é catalão. Devido a questões políticas, em 1984, Carreras e Domingo, tornaram-se inimigos. Sempre muito solicitados em todo o mundo, ambos faziam questão de exigir nos seus contratos, que só atuariam em determinado espetáculo se o adversário não fosse convidado. Em 1987,…

Pergunta 1 Você está comprando um carro em uma loja e não conhece o vendedor, além do que é provável que não o encontre depois. Você está comprando o carro de um vizinho: a preocupação com o relacionamento já tem certa importância. Você está comprando o carro do seu pai e, provavelmente, o relacionamento importa mais do que o resultado dessa negociação. São situações bem diferentes, com um foco central comum, muito embora algumas pessoas tratem-nas da mesma forma. Qual das…

“espremer” o vendedor. Quando este último fez mais um ajuste nos preços, o cliente sapecou: “esta é sua melhor oferta”? A pior coisa a se fazer nesta situação seria: a. Pedir um tempo para consultar a gerência de vendas. b. Dizer que dificilmente uma melhor oferta seria oferecida pelos concorrentes. c. Reduzir de imediato ainda mais os valores cobrados. d. Dizer que a proposta feita já ia além do limite permitido, graças a um sacrifício na comissão de venda. e.…

Neste caso, se pode dizer que a origem da falha ética é: Resposta Selecionada: Incorretad. Ambição desmedida. Resposta Correta: Corretab. Pressão desproporcional sobre a geração de resultados positivos. Feedback da resposta: Como em nenhum momento há menção à validação de práticas antiéticas dentro da organização, a questão da oportunidade condizente com os padrões da empresa fica fora. Também não se tratava de ter ganhos desproporcionais, mas sim de sobrevivência. Então, por…

decisões nas negociações: Resposta Selecionada: d. Não se justificam pela tentativa de automatização de padrões de resposta a situações específicas. Respostas: a. Podem desconsiderar as motivações das outras partes. b. Nunca podem causar efeitos contrários aos que se objetivava inicialmente. c. Garantem sempre os melhores resultados. d. Não se justificam pela tentativa de automatização de padrões de resposta a situações específicas. e. Não se justificam em negociações…

não necessariamente aumenta o ganho das partes, porque implica, na verdade, num exercício de sacrifício de ambos. Também não afeta a maneira como a negociação é encarada pelos envolvidos, embora possa fazer surgir elementos novos que antes ainda não eram considerados. Nem mesmo visa distrair o oponente ou mudar sua percepção geral do processo, mas compensá-lo pelo não atendimento de sua necessidade manifesta. Por fim, ao se oferecer novas alternativas de ganho à outra parte, gera-se a…

começou por volta de 1184, em resposta ao surgimento de movimentos heréticos populares em toda a Europa, em particular o catarismo e valdenses no sul da França e norte da Itália. Em 1478 o Papa Sisto IV relutantemente autorizou a Inquisição espanhola sob pressão do rei Fernando de Aragão. Inicialmente, investigou as acusações contra os convertidos judeus e muçulmanos ao cristianismo de secretamente praticarem suas antigas religiões. Ela agiu sob o controle dos reis da Espanha. Os…

não importa como e a sensação de se estar acima da lei são fortes impulsionadores de comportamentos menos éticos. | | | | |  Pergunta 4 0,2 em 0,2 pontos | | | Muitos processos de negociação são construídos de forma a dificultar a comunicação entre os concorrentes e se definirem em uma única rodada, sem possibilidade de reposicionamento das partes. A tomada de decisão é mais difícil, quando as negociações seguem este esquema, principalmente por que:Resposta | | | | | Resposta…

Universidade de Turim (Itália), 1991  Doutor “Honoris Causa” pela Universidade de Sevilha (Espanha), 1991  Doutor “Honoris Causa” pela Universidade de Manchester (Inglaterra), 1994 Congressos e Conferências Para além das inúmeras intervenções no seu próprio país, José Saramago participou em congressos ou fez conferências nos seguintes países e lugares: Espanha (Madrid, Barcelona, Sevilha, Salamanca, Santiago de Compostela, Ourense, Corunha, Pontevedra, Cáceres,…