Gestão estratégica de negocios

irá praticar. Entender o funcionamento dos mecanismos de precificação. 1. INTRODUÇÃO O assunto precificação será o primeiro dessa disciplina para mostrar que a determinação do nível de preços deve ser desvinculado da determinação dos custos de seus insumos e da empresa. Os preços devem ser sempre determinados em função do mercado. Afinal, nenhum comprador irá escolher seu produto se o similar da concorrência é mais barato só porque sua empresa tem custos maiores. O inverso também é verdade, se você tem custos menores que o da concorrência, se fixar seus preços com base neles, estará perdendo lucro. Mesmo em casos de monopólio, é necessário basear o preço na concorrência dos produtos similares ou substitutos, pois os consumidores farão a comparação com esses produtos. A determinação dos custos é importante para saber se o preço determinado pelo mercado irá trazer lucro ou não. A seguir serão mostradas algumas formas de determinar os preços de forma estratégica, ou seja, de acordo com o objetivo da empresa. 2 Conhecimento do Mercado Antes de determinar os objetivos estratégicos e o preço de um produto deve-se conhecer bem o mercado onde deseja atuar. Quem são os clientes? Quais seus desejos? Quanto deseja pagar? Quanto pode pagar? As forças que influenciam a determinação de preços devem ser analisadas para cada tipo de produto, pois dependendo do funcionamento de cada mercado, uma das forças será predominante. Além disso, é necessário conhecer um…

seus objetivos. A realização de objetivos pessoais dos funcionários reflete diretamente no seu desempenho dentro da organização, e conseqüentemente na concretização dos objetivos da organização. O presente estudo se justifica pela possibilidade de esclarecimento sobre os fatores comportamentais relacionados ao voluntário da Viaciclo e por ser uma Ong ligada a novos movimentos sociais, tendo esta visão e anseio compartilhados pelos indivíduos pertencentes à organização. 4 4.…