Marketing de incentivo

Curso de MBA em Gestão de Pessoas Flávio Cristiano Maia Marketing de Incentivo Brasília-DF 2013 1. CONCEITO O marketing de incentivo é uma ferramenta que visa estimular e recompensar uma pessoa ou um grupo de pessoas pelo desempenho alcançado. Uma campanha de incentivo deve ser planejada seguindo critérios preestabelecidos e focada em um objetivo predeterminado. 1. ORIGEM E EVOLUÇÃO Freqüentemente, encontramos figuras e ilustrações de atletas vencedores, podium, medalhas, coroa de louros e outros símbolos que façam alusão a campeões em campanhas de incentivo. A fonte de inspiração desta moderna ferramenta vem dos Jogos Olímpicos da Era Antiga, há aproximadamente 3.000 anos, relata Torres (2001). As técnicas de incentivo visavam não só estimular a superação de marcas, mas também divulgar seus vencedores, a cada batalha vitoriosa de seus exércitos. Segundo Torres (2001), os jogos eram realizados em honra das divindades e ao Estado interessava não só a premiação dos vencedores, até porque eram poucos, mas principalmente a preparação dos atletas para eventuais combates de guerra. O culto à beleza era tanto que os atletas competiam nus e os estádios ficavam repletos de celebridades para assistir aos jogos, como filósofos, poetas, escritores etc. Os atletas vencedores partiam para o momento mais almejado, o da premiação, no qual o valor material do prêmio não era o principal motivo da conquista; mais importante do que isso era a coroa de louros,…

implementar estratégias de negócios mais adequadas às finalidades empresariais objetivadas, sem descuidar da recomendação legal de agir como se fossem seus os interesses sociais. Na consecução dessa tarefa, vale-se de muitos recursos e, dentre esses recursos, dispõe atualmente dos incentivos motivacionais, fruto da atividade designada como marketing de incentivos, desenvolvida no Brasil há aproximadamente 20 anos, por agências dedicadas ao marketing promocional. O marketing é técnica…

e diferenciação relevantes. Dentro do processo de gerenciamento estratégico da marca, toda empresa e produto precisam representar uma grande ideia diferenciada na mente do mercado-alvo. Desenvolvimento e comunicação da estratégia de posicionamento Toda a estratégia de marketing é construída de acordo com o trinômio SMP – segmentação, mercado-alvo e posicionamento. A empresa descobre necessidades e grupos diferentes no mercado, estabelece como alvo as necessidades e os grupos e que…

na superação do triste aviltamento do papel da Internet na política brasileira que ocorreu na campanha presidencial de 2010. Naquele ano, ao invés de propostas, participação e debate, assistimos as pobres polêmicas sobre o aborto, “casamento gay”, blogs subsidiados para a calúnia e a intriga, perfis e dossiês falsos, spam e tudo mais do que não constrói, não mobiliza e não motiva a participação. Este ano não foi diferente. Talvez até pior. Escudados pelas facilidades de criação de…

merrcado/SWOT, benchmarking e pesquisas INÍCIO 1. Definição do Programa de Canais 1.1. Definição do perfil desejado do canal 1.2. Definição do trinômio produto ou serviço - segmento - parceiro 1.3. Definição das margens de comissionamento 1.4. Construção da tabela de referência de preços 1.5. Disponibilização de formulário para a inscrição dos canais (online e offline) 1.6. Definição do programa de treinamento 1.7. Definição do processo de certificação 1.8.…

mecânico, e até R$ 15 mil, no caso de gerentes comerciais. O preenchimento de algumas vagas já se tornou crítico, principalmente naquelas empresas que oferecem salários abaixo da média nos concorrentes. “Devido à escassez de mão de obra, muitas empresas flexibilizaram as exigências quanto à escolaridade e o tempo de experiência dos candidatos. Se o Brasil continuar crescendo acima de 5%, a situação do mercado de trabalho não muda. Pode até aumentar a dificuldade para encontrar mão…

Produtos para Pescaria O nosso empreendimento será composto de quatro sócios trabalhando em gerenciar o negócio.  Marina Lúcia e Rute Xavier, responsável pelo planejamento financeiro, organização, contratações de funcionários, distribuição de tarefa dentre outras.  Neiriane Cruz , responsável pelas compras do pesque pague, funcionamento da cozinha, e o marketing.  Adriana de…

liderança no mercado de varejo de alimentos. Aluno: Disciplina: Fundamentos de Marketing Turma: Introdução Há 27 anos no mercado e considerada a maior rede de fast-food brasileira e maior rede de fast-food árabe do mundo, a empresa Habib’s foi inaugurada em 1988 por Alberto Saraiva, e desde sua criação vem se destacando no mercado cada vez mais. A constante busca por inovação, o conceito de alimentos padronizados com qualidade, a preocupação em atender as necessidades de seus…

no mercado Não faz parte do MACRO ambiente do empreendedor: Concorrentes e fornecedores Os gráficos de tendência são utilizados para: Projetar o futuro baseado no histórico Qual o TRINÔMIO básico de um empreendimento Oportunidade, equipe apropriada e financiamento de recursos Gestão de processo pode ser aplicada Qualquer processo de organização A formação de preço de um produto leva em consideração: Custos, despesas, investimentos, impostos Uma boa oportunidade…

Introdução ao Marketing Resumo dos Capítulos 8 e 10 Do livro ‘’Administração de Marketing’’ Kotler, Philip 12ª Edição Capítulo 8 - Identificação de segmentos de mercado e seleção de mercados-alvo: Os mercados não são homogêneos. Uma empresa não pode atender a todos os clientes em mercados amplos ou diversificados. Os consumidores diferem entre si em muitos aspectos e, em geral, podem ser agrupados segundo uma ou mais características. A empresa precisa identificar os segmentos de…