Jack Wood As Outras Negociações

explicativas incluídas ao longo do livro e outra com os dados completos das obras que usei como referência para escrever As armas da persuasão. Introdução Agora posso admitir: durante toda a minha vida fui um grande trouxa. Desde que me entendo por gente, fui presa fácil das investidas de vendedores ambulantes, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing. É verdade que somente algumas dessas pessoas atendiam a propósitos desonestos. As outras – representantes de…

2000, cap. 1) (CALDAS e WOOD Jr., 1999, p. 243-247), por não ter uma clara visão de futuro (ABELL, 1999, p. 106) (BERTERO, 1995, p.20) e ainda por não considerar fatores ligados à visão empresarial ou "ideologia central" que muitas empresas possuem (COLLINS e PORRAS, 1995, cap. 7), particularmente quando se trata de pequenas e médias empresas (BORGES Jr. e LUCE, 2000, p. 36), nas quais o assim chamado "espírito empreendedor" é reconhecido (RESNIK, 1991, p. 9-10) (CALDAS e WOOD Jr., 1999, p. 49);

Título original The Power of Habit Capa Adaptação de Pronto Design sobre design original Imagem de capa Getty Images / Popular Science / Business & M anagement Crédito das ilustrações Juntando tudo: o número do cliente — Andrew Pole Todas as outras ilustrações — Anton Ioukhnovets Revisão M ariana Freire Lopes Rita Godoy Raquel Correa Coordenação de e-book M arcelo Xavier Coversão para e-book Geográfica CIP-BRASIL. CATALOGAÇÃO-NA-FONTE SINDICATO NACIONAL DOS…

CAPITAL_miolo.indd 5 11/18/11 4:35 PM Preâmbulo Este livro é sobre o fluxo do capital. O capital é o sangue que flui através do corpo político de todas as sociedades que chamamos de capitalistas, espalhando-se, às vezes como um filete e outras ve‑ zes como uma inundação, em cada canto e recanto do mundo habitado. É graças a esse fluxo que nós, que vivemos no capitalismo, adquirimos nosso pão de cada dia, assim como nossas casas, carros, telefones celulares, camisas,…

CAPITAL_miolo.indd 5 11/18/11 4:35 PM Preâmbulo Este livro é sobre o fluxo do capital. O capital é o sangue que flui através do corpo político de todas as sociedades que chamamos de capitalistas, espalhando-se, às vezes como um filete e outras ve‑ zes como uma inundação, em cada canto e recanto do mundo habitado. É graças a esse fluxo que nós, que vivemos no capitalismo, adquirimos nosso pão de cada dia, assim como nossas casas, carros, telefones celulares, camisas,…

.................................... 233 Preâmbulo Este livro é sobre o fluxo do capital. O capital é o sangue que flui através do corpo político de todas as sociedades que chamamos de capitalistas, espalhando‑se, às vezes como um filete e outras ve‑ zes como uma inundação, em cada canto e recanto do mundo habitado. É graças a esse fluxo que nós, que vivemos no capitalismo, adquirimos nosso pão de cada dia, assim como nossas casas, carros, telefones celulares, camisas, sapatos e…

Keirsey, temperamento é uma configuração de inclinações, enquanto que caráter é uma configuração de hábitos. Ainda segundo Keirsey, os sinais desta constituição subjacente, podem ser observados desde a mais tenra idade, antes que a família, grupos ou outras forças sociais possam ter causado uma impressão sobre o nosso caráter. Isso significa que todos nós, no curso do nosso desenvolvimento - excetuando aqueles casos em que tenhamos sofrido uma interferência mais séria - desenvolveremos…

Aos amigos de todas as horas: Salinas, Ingrid, Cris, Jaíra, Clea, “Rogério e cia.”, por me lembrarem de sempre sorrir. Aos meus “amigos australianos” (ou quase) que torcem sempre pela minha felicidade: Marcinha e Aldomar, Nara e Marcelo, Joe e Jack, Anne, Suraida, Aiza, Jocelyn, June, Sérgio. Aos meus “amigos gansos”: Jorge, Cristiane, Gabriela, Maria Antônia, Silvia, Suzana, Luís Humberto, Perin, meu obrigada por ter o privilégio participar de uma equipe de verdade, um dos meus…

vigias urbanos. O salário deles vinha de um imposto sobre a venda de escravos. E a tarefa era dar o alarme de focos de incêndio e tentar apagá-los com baldes e panos molhados. Além de Roma, Londres, Copenhague, Moscou e Constantinopla, entre muitas outras cidades antigas e medievais, foram destruídas pelo fogo. Foi provavelmente por causa dessa frequência de incidentes que, no dia 19 de julho de 64, ao saber que havia um foco de incêndio perto do Circo Máximo, Nero deu pouca…

Marchetti, 1435 Cep: 05038-001 Lapa - São Paulo - SP Tel: (11)3613-1222 Fax: (11) 3611-0851 e-mail: vendas@pearsoned.com.br Para Shelly Jaffe, Reba Vartanian, Chickie Leventhal e Mitchell Mitnick e para os falecidos Alan Mitnick, Adam Mitnick e Jack Biello Para Arynne, Victoria e David, Sheldon, Vincent e Elena Engenharia social Aengenharia social usa a influência e a persuasão para enganar as pessoas e convencê-las de que o engenheiro social é alguém que na verdade ele não e,…