Tecnicas de negociação - aula 1

confliitos fará parte da sua rotina profissional, e saber aplicar esse conhecimento será um diferencial competitivo no mercado concorrido que ora vivemos. Nas atividades deste tema, você se exercitará estudando a retrospectiva histórica do início da teoria dos sistemas (TS), seus principais representantes e sua evolução para a teoria geral dos sistemas (TGS), a abordagem sistêmica e sua aplicabilidade nas empresas e sua influência na negociação, e, por fim, conhecerá uma proposta dos autores do livro-texto (PLT) para implementação da abordagem sistêmica na negociação. 1.3. VISÃO MECANICISTA Doutrina segundo a qual os fatos se explicam completamente pela acção de factores determinantes de natureza mecânica. A influência que a Máquina teve no desenvolvimento da espécie humana é inegável. A nossa evolução sempre foi (e será) condicionada pelo aparecimento de máquinas que nos permitem realizar tarefas que sempre pareceram morosas ou impossíveis de concretizar apenas pelas nossas mãos. Aplicando o modelo de funcionamento geral de uma máquina, filósofos desenvolveram teorias mecanicistas do mundo humano, linearizando maneiras de pensar e agir e cientistas produziram interpretações mecanicistas do mundo natural (através de diagramas de blocos, por exemplo). Assim, aprendemos a utilizar a “Máquina” como uma metáfora para nós mesmos e para a nossa sociedade e moldámos o mundo de acordo com esses princípios mecanicistas. Esta teoria é muito visível no mundo da…

15 prática que não deixou de refletir-se no presente trabalho. Ainda que o foco temático do texto seja a componente indígena andina (aimarás e quéchuas ), não foram omitidos os chamados “pueblos indigenas de tierras bajas”, ou povos autóctones orientais. Demograficamente menos expressivos – somam pouco mais de 2 por cento da população –, geograficamente dispersos e culturalmente diversos, esses grupos iniciaram tardiamente, há cerca de menos de vinte anos, seu ciclo de reinvindicações.…

Quanto às referências em história da educação brasileira, Querino Ribeiro afirmou em depoimento ter obtido a informação sobre a existência da reforma de Martim Francisco na obra de um autor “que escreveu sobre toda a legislação de ensino no Brasil, desde João VI até a República” (Baptista, 1997, pp. 104-105). Esse autor é certamente Pri- 17 Querino Ribeiro migrou, nessa ocasião, para a cadeira de Administração Escolar e Educação Comparada. 18 Querino Ribeiro trata,…