Habilidades Do Vendedor Para Vendas B2c

................................................................................................. 19 2.4 CRESCIMENTO DA INTERNET ........................................................................................ 20 2.5 MODELOS DE GERAÇÃO DE VENDAS: CLIENTE–PROVEDOR–SERVIÇOS........................ 21 2.5.1 E-shop................................................................................................................................................. 21 2.5.2 E-mall .................

necessariamente, a opinião do Sebrae/RJ Habilidades que os administradores precisam ter: Robert L. Katz, professor e executivo de empresa, identificou três tipos básicos de habilidades que os administradores precisam ter: Técnica, Humana e Conceitual. Todo administrador precisa das três (em proporções diferentes, dependendo do nível hierárquico). ●Habilidade Técnica: é a capacidade de usar procedimentos, técnicas e conhecimentos de um campo de especialização. ●Habilidade…

. 20 1.3 Grandes Redes do Mercado Tradicional e o Comércio Eletrônico.......................... 22 1.4 Modelos de Comércio Eletrônico ............................................................................ 24 1.4.1 Business to Consumer (B2C) ........................................................................... 24 1.4.2 Business to Business (B2B) .............................................................................. 25 1.4.3 Consumer to Consumer (C2C) ................

vidas pessoais e profissionais. No que d iz respeito à esfera económica, a Por: Engº Henriques Fernando - E-Commerce- 2 Internet tem vindo a modificar as tradicionais formas de relacionamento entre compradores e vendedores, oferecendo novos modelos de compra, de venda e de fornecimento de serviços aos clientes. Apesar da adopção do comércio electrónico, por parte das empresas, remontar ao início dos anos 70, mediante a utilização de sistemas desenvolvidos com base na…

gerado a partir do crescimento vertiginoso da Internet nos anos 90. No modelo tradicional, as empresas em geral, e as de manufatura e de venda direta ao consumidor em especial, realizam negócios utilizando lojas, shopping centers, catálogos e vendedores de porta. Esse modelo de negócios concentra a venda em determinadas regiões e nichos econômicos. A estratégia de venda é feita sobre a relação produto/consumidor/aceitação/área geográfica, adequando estes 4 fatores para maximizar a…

Projeto Final de Master, FUNIBER Resumo A Divisão Editorial, é uma Editora que pertence ao Instituto Piaget, e com o desenvolvimento deste trabalho obteve-se uma solução E-Business (B2B,B2C). Efetuando a reengenharia de processos para adaptar à empresa e às suas necessidades atuais, como é o caso das vendas on-line e os livros para equipamentos móveis. O foco da empresa passou a ser o cliente e as suas necessidades. Este projeto foi desenvolvido com base na metodologia de projetos…

suas vendas não contém nenhum contato físico com o vendedor, essas empresas são chamadas de Empresas inteiramente virtuais. De acordo com Kotler (2006), empresas inteiramente virtuais podem ser considerados como sites de buscas, provedores de serviços de internet, sites comerciais, site de transações, site de conteúdo e sites capacitadores. Os sites comerciais vendem todo tipo de produtos e serviços. Também são conhecidas empresas virtuais e reais, nas quais tem seu ponto fixo de…

verificar se a percepção da segurança existente na Internet, observada pelos seus usuários, consumidores ou potenciais consumidores, é ou não um fator de restrição à adoção e/ou ao crescimento do CE no Brasil, focado nas negociações diretas a clientes (B2C), e se esta percepção, consciente ou não-consciente, influencia significativamente ou não a sua decisão e o seu comportamento de compra através da Internet, com isso será realizada uma pesquisa estatística quantitativa que trará em…

mundial, Internet, revistas, jornais e de relatórios técnicos, o trabalho analisa assuntos que atualmente mais influenciam o comércio eletrônico, tais como e-marketing e e-mail marketing; logística; segurança; tendo também uma explanação sobre o B2B e B2C. Apesar de aparentemente díspares, esses temas estão na verdade intimamente relacionados ao e-commerce. Como apresentado ao decorrer deste o comércio eletrônico está em grande expansão, mas para esta expansão ser ainda maior deve ser…

Referências......................................................12 10.Anexos.............................................................13 Introdução De acordo o levantamento feito pelo eMarketer, instituto especializado em pesquisas de mercado, as vendas do e-commerce devem dobrar em cinco anos, passando de US$ 9,58 bilhões em 2011 para US$ 17,30 bilhões em 2016. Além disso, o estudo também estima que em cada cinco brasileiros, dois estarão realizando compras on-line daqui a três…