gestão comercial

Disciplina: Gerência de Equipe de Venda Período Letivo: 2° sem/2013 Série: 4ª Série Periodo: Não definido Semestre de Ingresso: 1º Ano de Ingresso: 2012 C.H. Teórica: 60 C.H. Outras: 20 C.H. Total: 80 Ementa A influência do ambiente nas interações de vendas. Os tipos e características do processo de vendas. O perfil do novo vendedor. Desenvolvendo o vendedor de alta performance. Escolhendo a equipe de vendas. Treinando e avaliando a equipe. Conhecendo os modelos de gerência de vendas. A Pirâmide de Vendas. Analisando a eficiência da equipe. Estruturando as etapas do processo de vendas. Objetivos O objetivo é propiciar uma reflexão sobre os modelos de gestão, as técnicas, os sistemas e as práticas tanto da gestão de equipe de vendas quanto dos próprios vendedores, permitindo dessa forma que as empresas desenvolvam modelos de gerenciamento que lhes permitam maior segurança e controle nas relações com os clientes e, como conseqüência, melhor competitividade e rentabilidade em vendas. Conteúdo Programático 1. A influência do ambiente nas interações de vendas 1.1 A interação entre marketing e vendas Praticando vendas 2. Os tipos e características do processo de vendas 2.1 Diferentes tipos de venda e de vendedores 2.1.1 Venda empresarial (B2B): vendendo para empresas 2.1.2 Venda a varejo (B2C): empresa varejista ao consumidor final 2.1.3 Venda direta do fabricante ao consumidor final 2.2 As diferenças entre os modelos de vendas 2.3 A natureza da…

ANHANGUERA EDUCACIONAL FACULDADE POLITECNICA DE JÚNDIAI-FPJ CIÊNCIAS CONTÁBEIS JAQUELINE ARAÚJO-RA 4115201981 JESSICA ARAUJO-RA 4115201988 TATIANE MASOLA-RA 4158240217 DESAFIO DE CONTABILIDADE GERAL: DESAFIO 1º BIMESTRE JUNDIAI 2011 Universidade Anhanguera - UNIDERP Centro de Educação a Distância POLO Jundiaí Jessica Araújo de Melo RA: 4115201988 Jaqueline Araújo de Melo RA: 4115201981 Tatiane Massola RA…

irmãos decidiram por bem, contratar uma empresa de Consultoria para apresentar um plano de sucessão. E foi assim que a nossa empresa May Consultores foi contratada. 2. CARGOS E FUNÇÕES A primeira análise que fizemos sobre a Indústria de Bebidas Pira, foi sobre o organograma, estudamos os cargos e as funções e quem ocupava cada cargo de Gerência, vamos nos aprofundar um pouco mais nos cargos que os 02 filhos, Paulo e Iram já ocupam hoje na empresa. 2 Joinville – Unidade…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Marketing 3ª Série Gerência de Vendas A Atividade Prática Supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de etapas, acompanhadas pelo professor, e que tem por objetivos: Favorecer a autoaprendizagem do aluno. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo seu aprendizado. Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. Auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO - OSASCO CURSO ENGENHARIA ELÉTRICA – 1º. SEMESTRE ATPS – 1ª. e 2ª. ETAPAS TRABALHO DA DISCIPLINA DE Administração Professor: José Francisco Pais Osasco/SP – 08.04.2015 UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO - OSASCO CURSO ENGENHARIA ELÉTRICA – 1º. SEMESTRE ATPS – 1ª. e 2ª. ETAPAS 1ª. Etapa: Contexto organizacional. 2ª. Etapa: Planejamento empresarial. Trabalho apresentado a UNIAN – Universidade…

ANHANGUERA EDUCACIONAL FACULDADE DE PINDAMONHANGABA JOSÉ ORLANDO DA SILVA JUNIOR GESTÃO ESTRATÉGICA DA INFORMAÇÃO PINDAMONHANGABA 2010 ANHANGUERA EDUCACIONAL FACULDADE DE PINDAMONHANGABA IMPLANTAÇÃO DE SISTEMA DA INFORMAÇÃO Trabalho apresentado de Pós Graduação À disciplina Gestão…

1.1. Declaração de Visão 5 1.2. Declaração de missão 5 1.3. Valores 6 1.4. Propósitos gerais e específicos do negocio, objetivos e metas 6 1.4.1. Objetivos 6 1.4.2. Metas 6 1.5. Estratégia de marketing 6 1.6. Equipe gerencial 6 1.7. Investimentos e retornos financeiros 7 2. Produtos e serviços 7 2.1. Descrição dos produtos e serviços (características e benefícios) 7 2.2. Previsão de lançamento de novos produtos e serviços …

Universidade Anhanguera Uniderp Centro de Educação a Distância ORIENTAÇÕES PARA O DESAFIO DE APRENDIZAGEM Curso: Administração Semestre: 3º Disciplina: Contabilidade Geral Professor EAD: Glenda de Almeida Soprane. Autor do Desafio: Eliabe Moraes de Oliveira. Período Letivo: 2011/1 Turno: Noite Objetivos específicos de aprendizagem: - Favorecer a aprendizagem; - Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz; - Promover o estudo, a…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Marketing 3ª Série Gerência de Vendas A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos: Favorecer a aprendizagem. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. Desenvolver os estudos…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS 4ª Série Gerência de Vendas CST em Marketing A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:  Favorecer a aprendizagem.  Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz.  Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.  Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e…