Filme O Negociador Comunicação Não Verbal

características da negociação......................................................................Pág. 0 O processo da negociação e suas variáveis básicas............................................................Pag. 0 Habilidades essenciais para os negociadores......................................................................Pág. 0 A importância do planejamento e da ética na negociação................................................. Pág. 0…

hora de escolher qual filme assistir quando vamos ao cinema com um amigo, nos artigos que compramos, sempre tentamos escolher o melhor preço, a melhor forma de pagamento, ou seja, negociamos para alcançar objetivo de um negocio bem sucedido e satisfatório. Todavia, e se encontramos impasses ou contratempos na negociação o que fazer? Para o negociador bem preparado, os obstáculos são superados ou contornados de maneira a alcançar o que se imagina, pois um bom negociador munido…

2330427846 GISLEINE PEREIRA JARDIM – RA 2322399579 KATIA REGINA DINIZ RODRIGUES – RA 2329412834 SAMIR LUIZ COSTA SILVA – RA 2337454312 CAMPINAS 2011 Introdução Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias,…

pai e a mãe querem sair para comer uma pizza e as crianças preferem ir ao cinema. No trabalho também não e diferente negociamos mais ainda com o nosso coordenador ou chefe sobre o trabalho, salário, horas extras, etc. Negociamos também com os clientes e fornecedores preço, prazo de entrega e condições de pagamento. Para negociar precisamos ser habilidosos, ser flexível ter boa comunicação, usar muito bem o tempo e principalmente ouvir á outra partes se colocando no lugar dela.…

aplicações das técnicas que precisam ser usadas para a obtenção dos resultados possam ser mais percebidos, pois há assim eventuais economias de tempo e de recursos financeiros, ao mesmo tempo em que percebemos a riqueza da natureza do processo. Os negociadores estão sempre em busca de alcançar um acordo, embora , às vezes, possam utilizar a negociação como uma maneira de ganhar tempo, para que com isso descubram as formas para vencer o concorrente. Sendo assim verificamos a…

trabalho é a importância da comunicação e sua variáveis básicas, a saber, poder, tempo e informação envolvendo também o contesto ético na negociação e englobaremos também os temas que vem sendo abordados desde o início deste semestre. O negociador nos dias atuais enfrenta uma serie de desafios, cabe a ele administrar de forma correta esse processo, bem como atingir ganhos para ambas as partes de uma negociação. Isso não siguinifica foca-se não apenas na comunicação em si, mas também…

ambas as partes tenham bem definidas os objetivos realmente necessários dos que são resultados de um desejo e portanto objetivos pessoais. Os adversários devem se perguntar o que realmente é um objetivo que guiará o objetivo comum e quais que se não obtidos não influenciariam, ou influenciariam pouco no resultado final buscado pelo grupo. O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO Uma negociação normalmente é originada de uma situação ou problema ocorrido no passado, visando uma solução para o…

avança constantemente e a inovação faz parte da vida de um bom profissional. Alguns profissionais viam o conflito de forma negativa, como resultante da ação e do comportamento de pessoas indesejáveis, associado à agressividade, ao confronto físico e verbal e a sentimentos negativos, os quais eram considerados prejudiciais ao bom relacionamento entre as pessoas e, conseqüentemente, ao bom funcionamento das negociações. Existem vários momentos em nosso dia-a-dia em que podemos esta…

fases distintas. Essas fases não são exatamente seqüenciais, porque a segunda e a terceira tendem a coincidir. Sendo elas preparação, troca de informações, pechincha/barganha, fechamento e compromisso. A negociação de salário não é tão difícil como se pode pensar. Mas alguns preceitos precisam ser considerados. O primeiro deles é: o empregador vai assumir, sempre, que o empregado está contente com o que ganha, a menos que demonstre insatisfação. Em resumo, quem não pede não consegue. O…

grande parte da sua importância nos próximos anos se não deixar o segmento de PCs um pouco de lado. Segundo pesquisa realizada pela empresa Gartner, o mercado não está nada favorável para a Microsoft, empresa que pode se tornar “irrelevante” para o mundo da tecnologia em apenas quatro anos caso ela não consiga aumentar a sua participação no segmento de portáteis, o qual deve superar a área de desktops e notebooks em pouco tempo. 2.1 Dados não se discutem De acordo com esse estudo, o…