Estudo de caso pluribz

Estudo de Caso: Organização de Vendas da Pluribiz A Pluribiz é uma grande empresa de capital europeu que atua em dois mercados: alimentos e produtos de higiene pessoal e limpeza. Sua sede fica na cidade de São Paulo. No Brasil, com negócios desde o início do século XX, tem a maior participação no mercado de higiene e limpeza. No entanto, está em terceiro lugar no mercado de alimentos. Seus principais concorrentes, uma empresa também européia e outra americana, são poderosos. Outros concorrentes importantes são empresas do Brasil. A principal delas é a Saudável, que tem fábricas e sede na região Sul. A Pluribiz está organizada em três unidades de negócios: alimentos, produtos de limpeza e produtos de higiene pessoal. Cada uma dessas unidades de negócios tem sua própria estrutura de vendas e produção. As funções de marketing, finanças e recursos humanos são centralizadas. Estrutura de vendas da Pluribiz As gerências de vendas da Pluribiz têm vendedores que ficam sediados nas diferentes regiões do país. Como acontece em outras empresas semelhantes, os mesmos clientes são atendidos por diferentes vendedores da mesma empresa. Por exemplo: uma rede regional de supermercados, na região Norte, é atendida por vendedores de alimentos, produtos de limpeza e produtos de higiene pessoal. O mesmo acontece em todas as outras regiões do país. Essa situação causa estranheza aos clientes há muito tempo. Os clientes dizem que gostariam de ser atendidos por um único…

Estudo de Caso – Pluribiz. A Pluribiz é uma grande empresa de capital europeu que atua em dois seguimentos de mercado: alimentos e produtos de higiene pessoal e limpeza. Sua sede fica na cidade de São Paulo. No Brasil, com negócios desde o início do século XX, tem a maior participação no mercado de higiene e limpeza. No entanto, está um terceiro lugar no mercado de alimentos. Seus principais concorrentes, uma empresa também européia e outra americana; são poderosos. Outros…

E CONTABILIDADE CURSO DE BACHAREL EM CIÊNCIAS CONTÁBEIS DISCIPLINA: INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO PROFESSOR: MIGUEL MAURÍCIO ISONI TURMA: 2012.2 – NOITE NOME: ÉRIKA KARLA MATIAS BATISTA – 11227009 ESTUDO DE CASO: ORGANIZAÇÃO DE VENDAS DA PLURIBIZ QUESTÕES 1. Que alternativas (critérios de departamentalização) a pluribiz deveria considerar para organizar suas atividades de vendas? Desenhe os organogramas de cada alternativa. • Departamentalização por Função …

Estudo de Caso: Organização de vendas da Pluribiz 1. Que alternativas (critérios de departamentalização) a Pluribiz deveria considerar para organizar suas atividades de vendas? Desenhe os organogramas de cada alternativa. Departamentalização por produtos Departamentalização por Função 2. Quais são as vantagens e desvantagens de cada alternativa? 2.1 – No tipo por produto a empresa é dividida em função dos produtos que fabrica, ou dos serviços que comercializa. Um exemplo…

Pedro Felipy Cunha da Silva – Matrícula: 11223457 ESTUDO DE CASO Organização de Vendas da Pluribiz 1. Que alternativas (critérios de departamentalização), a Pluribiz deveria considerar para organizar suas atividades de vendas? Desenhe os organogramas de cada alternativa. 1.1 Critério Funcional de Organização Administração Geral Departamento de Departamento Departamento Vendas B …

Organização Funcional O modo mais simples de departamentalização é o que se baseia no critério funcio¬nal, que tanto pode ser usado pelas organizações de grande como de pequeno porte. A partir de uma departamentalização funcional, a estrutura pode evoluir para outras formas mais complexas. A departamentalização funcional consiste em atribuir a cada uma das unidades de trabalho a responsabilidade por uma função organizacional - operações, marketing, finanças, recursos humanos e assim…

Estudo de caso: Teoria versos Prática 1.R: A empresa deveria ter um programa de treinamento dos funcionários, estabelecer metas a serem atingidas, não só contentando-se com o lucro da empresa e sempre inovar. Pedro deveria se limitar ao papel de diretor executivo, já que sua empresa já tinha funcionários para resolver as questões consideradas simples. 2.R:Eu teria feito uma visita a empresa, e teria consultado todos os setores para ver o funcionamento e relatar no que poderia melhorar…

Estudo de Caso: Organização de vendas da Pluribiz 1. Departamentalização por produtos Departamentalização por Função 2.1 – No tipo por produto a empresa é dividida em função dos produtosque fabrica, ou dos serviços que comercializa. Exemplo deste tipo de estrutura, a Philips temdiversas divisões, não por produto, como também por tipo de mercado. Vantagem: Objetivos transparentes parao público, versatilidade no atendimento ao cliente, oportunidade de inovação e criatividade,…

Estudo de Caso: Organização de vendas da Pluribiz 1. Departamentalização por produtos Departamentalização por Função 2.1 – No tipo por produto a empresa é dividida em função dos produtos que fabrica, ou dos serviços que comercializa. Exemplo deste tipo de estrutura, a Philips temdiversas divisões, não por produto, como também por tipo de mercado. Vantagem: Objetivos transparentes para o público, versatilidade no atendimento ao cliente, oportunidade de inovação e criatividade,…

:EM PRESAS E NEGOCIOS FUNDAMENTOS DE ADMINISTRAÇÃO 2a. Edição/2007 ANTONIO CESAR AMARU MAXIMIANO AN TO NIO CESAR AM ARU MAXIMIANO Capítulos F u n d a m en tos DE A d m in is t r a ç ã o - 1 - 3 ORGANIZAÇÕES E ADMINISTRAÇÃO BASES DA MODERNÁ ADMINISTRAÇÃO M ANUAL COMPACTO PARA AS DISCIPLINAS T G A E INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO ■■■ ■ t V. , - ' V f'; - ; • -'V. - v :\ % ; Editora Atlas B iJ ita r n http://www.editoraatlas.com.br ISBN…